BTS Commerce International (CI) : cours, matières et débouchés
Le BTS Commerce International (BTS CI) est un diplôme national de bac+2 (2 ans / 120 ECTS) accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Il forme des professionnels capables de développer l’activité internationale d’une entreprise à travers la prospection, la négociation, la gestion des opérations import/export et la communication interculturelle. Le programme repose sur un socle commun comprenant : techniques du commerce international, prospection et développement commercial, logistique et douane, gestion des opérations internationales, culture économique, juridique et managériale, communication professionnelle et langues vivantes appliquées au commerce. La formation prépare à la mise en œuvre d’actions commerciales à l’international (négociations, relations fournisseurs/clients étrangers, analyses de marché) et ouvre vers une insertion professionnelle ou une poursuite d’études (licence pro, licence économie-gestion, bachelors, écoles de commerce, BUT en lien avec le commerce et le management).
Dispensé dans les lycées publics et privés sous contrat, les CFA et certains centres de formation spécialisés, le BTS Commerce International alterne cours magistraux, travaux dirigés, mises en situation professionnelles, projets export et interventions de professionnels du secteur. Le cursus comprend 14 à 16 semaines de stage, dont au moins 4 semaines à l’étranger, ainsi que des possibilités d’alternance selon les établissements. Pour aller plus loin : la page BTS, le hub BTS Commerce & Gestion, ainsi que nos ressources Parcoursup et outils (lettres Parcoursup, tests d’orientation, prédicteur Parcoursup).
Pourquoi choisir un BTS Commerce International ? Quelles sont les matières et compétences développées (prospection, négociation, opérations import/export, relations interculturelles, langues vivantes) ? Comment se déroule la sélection sur Parcoursup et quels profils sont recherchés (général, STMG, pro) ? Quels débouchés (assistant import/export, agent de transit, chargé de développement international, assistant acheteur…) et quelles poursuites d’études (licence pro, bachelors, écoles de commerce, licences universitaires) après un BTS CI ? Voici l’essentiel pour comprendre la formation et préparer ton projet dans le commerce international.
Dans cet article, nous nous appuyons sur l’interview de Tess Bréhé (professeure au BTS Commerce International du Lycée Antoine-de-Saint-Exupéry de La Rochelle) pour éclairer le programme, les attendus, la pédagogie et les débouchés du BTS Commerce International.
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Qu’est-ce que le BTS Commerce International ?
Le BTS Commerce International (BTS CI) est un diplôme de niveau bac+2 accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Il forme en deux ans des techniciens capables de développer l’activité d’une entreprise sur les marchés étrangers : prospection, négociation, suivi des opérations d’import/export, gestion de la relation clients/fournisseurs à l’international.
Le programme mêle langues vivantes (souvent deux langues étrangères), techniques de commerce international, logistique, douane, culture économique, juridique et managériale, ainsi que des enseignements de communication et outils numériques. Plusieurs lycées et CFA mettent en avant cette dimension très opérationnelle dans leur présentation du BTS CI.
Qui peut s’inscrire en BTS Commerce International ?
Le BTS Commerce International est ouvert en priorité aux titulaires d’un bac général ou technologique STMG, mais il reste accessible à certains bacheliers professionnels ayant un bon dossier et un projet cohérent en lien avec le commerce ou l’international.
L’admission se fait via Parcoursup, sur étude du dossier scolaire (notes de première et terminale, appréciations, assiduité) et du projet de formation motivé. Certains établissements complètent la sélection par un entretien ou un test de langue, précisé dans leur fiche formation.
Quels sont les attendus Parcoursup pour le BTS Commerce International ?
Sur Parcoursup, les formations en BTS Commerce International mettent en avant plusieurs attendus :
- Intérêt marqué pour l’international, les échanges interculturels et le commerce.
- Bon niveau dans au moins deux langues vivantes (généralement anglais + autre LV).
- Maîtrise de l’expression écrite et orale en français, capacité à argumenter et à communiquer.
- Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et goût pour le travail en équipe.
- Usage des outils numériques (bureautique, recherches, tableaux de bord).
Les lycées et CFA qui proposent le BTS CI reprennent ces attendus dans leurs fiches Parcoursup et sur leurs sites officiels, car ils conditionnent la réussite dans la formation.
Quel est le programme et les matières étudiées en BTS Commerce International ?
Le contenu du BTS CI est défini au niveau national. Sur les deux années, les étudiants suivent notamment :
- Techniques de commerce international : prospection de marchés étrangers, négociation, développement commercial.
- Gestion des opérations d’import/export : logistique, transport, incoterms, douane, paiement international.
- Relations client-fournisseur et interculturelles : communication professionnelle, management interculturel.
- Culture économique, juridique et managériale.
- Langues vivantes (LV1 et LV2, parfois LV3) appliquées au commerce.
- Enseignements généraux : culture générale et expression, mathématiques appliquées, informatique.
Les établissements détaillent souvent ces matières dans la “maquette pédagogique” ou le descriptif de la formation sur leur site.
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Quel est le rythme de travail en BTS Commerce International (cours, stages, alternance) ?
En BTS Commerce International, les étudiants ont en moyenne 30 à 32 heures de cours par semaine, organisées en cours magistraux, travaux dirigés et travaux de groupe. Le volume horaire important s’accompagne d’un travail personnel soutenu (dossiers, exposés, préparation des négociations, révisions).
La formation comprend également 14 à 16 semaines de stage sur les deux ans, dont au moins 4 semaines consécutives à l’étranger dans une entreprise ayant une activité internationale. De nombreux lycées publics et privés sous contrat mettent aussi en avant la possibilité de suivre le BTS CI en alternance, avec un rythme type “2 jours au centre / 3 jours en entreprise” ou “1 semaine / 1 semaine” selon les établissements.
Quelle est la place des langues étrangères et de l’international en BTS Commerce International ?
Les langues vivantes sont au cœur du BTS Commerce International. Les étudiants travaillent :
- Une LV1 obligatoire (généralement l’anglais) à un niveau avancé.
- Une LV2 obligatoire (espagnol, allemand, italien, etc.).
- Parfois une LV3 en option, selon les établissements.
Les langues sont utilisées dans des situations professionnelles : appels téléphoniques, négociations, e-mails commerciaux, relances clients, études de marché. Le stage à l’étranger et les projets internationaux (partenariats, salons, missions export) renforcent encore la dimension internationale de la formation.
Quels sont les débouchés après un BTS Commerce International ?
Le BTS CI permet une insertion professionnelle rapide dans des postes liés au commerce international :
- Assistant import/export ou gestionnaire ADV international.
- Assistant commercial export, chargé de clientèle à l’international.
- Agent de transit, collaborateur en douane ou dans la logistique internationale.
- Assistant acheteur international, assistant marketing export…
Les fiches de présentation des lycées, CFA et sites spécialisés montrent que ces métiers existent dans des PME exportatrices, des grands groupes, des transitaires, des banques ou encore les CCI. Avec de l’expérience, certains diplômés évoluent vers des postes de responsable export ou de chef de zone.
Quelles poursuites d’études après un BTS Commerce International ?
Beaucoup d’étudiants poursuivent leurs études après le BTS Commerce International. Parmi les poursuites fréquentes, on retrouve :
- Licences professionnelles (commerce international, logistique, marketing, achats…).
- Bachelors et BBA en écoles de commerce ou écoles de management.
- Licences généralistes à l’université (économie-gestion, langues appliquées, etc.), parfois en L2 ou L3 selon les dossiers.
- Admissions parallèles en écoles de commerce ou écoles spécialisées (commerce, logistique, tourisme, etc.).
Thotis te propose d’ailleurs de nombreuses ressources sur les Bachelors, les BTS du secteur commercial ou encore les BUT orientés commerce et management, pour t’aider à construire ton projet après le BTS CI.
Comment prédire mes chances d’admission en BTS Commerce International via Parcoursup ?
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Le BTS Commerce International est une formation professionnalisante en deux ans qui s’adresse à celles et ceux ayant obtenu un baccalauréat général, technologique ou professionnel. La sélection se fait via Parcoursup en fonction des résultats scolaires et du projet du candidat.
Le BTS CI est une formation commerciale centrée sur le commerce à l’international, incluant l’import et l’export. Les étudiants y apprennent à analyser des marchés étrangers, à négocier, à gérer les opérations logistiques et administratives liées aux échanges internationaux, et à communiquer avec des interlocuteurs de cultures différentes.
Pour réussir en BTS Commerce International, la qualité essentielle recherchée est l’ouverture d’esprit. Les étudiants seront amenés à interagir avec des personnes de nationalités différentes et doivent être à l’aise avec l’interculturalité.
La curiosité est également indispensable : il faut être capable de suivre l’évolution des marchés et des produits grâce à une veille régulière. Les étudiants doivent aussi être à l’écoute de leurs interlocuteurs afin d’identifier les besoins et d’adapter leurs propositions.
Ils suivront de nombreuses matières professionnelles (prospection, négociation, logistique internationale, démarche export) qui leur permettront d’acquérir des compétences techniques solides.
Pour les bacheliers généraux, les spécialités liées à l’économie, aux langues et à la géopolitique sont particulièrement adaptées. Pour les bacheliers technologiques, les profils issus de STMG mercatique sont très appréciés.
Les bacheliers professionnels peuvent également intégrer le BTS CI, à condition d’être capables d’adopter rapidement une organisation de travail proche de celle des bacs généraux et technologiques. Quel que soit le profil, la motivation et la cohérence du projet sont déterminantes.
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Les étudiants du BTS CI suivent environ 30 heures de cours par semaine. Les deux tiers du temps sont consacrés aux matières professionnelles.
La formation repose largement sur les travaux dirigés et les projets, en groupe ou individuellement. Le rythme est soutenu et nécessite un travail personnel régulier. Les étudiants doivent s’investir en autonomie pour assimiler les notions et préparer les dossiers demandés.
Les matières professionnelles et générales restent les mêmes en première et en deuxième année :
- Relations commerciales interculturelles (dont une partie en anglais)
- Mise en œuvre des opérations internationales (logistique, transport, douane)
- Développement commercial international
- Culture générale et expression
- Anglais (LV1 obligatoire) et autres langues étrangères
Les étudiants apprennent progressivement, en passant d’un niveau découverte en première année à un niveau de maîtrise en fin de deuxième année.
Oui. Les étudiants doivent effectuer 14 à 16 semaines de stage au total. Le premier stage, d’une durée de 8 semaines, inclut obligatoirement 4 semaines à l’étranger afin d’être cohérent avec les objectifs du BTS CI.
Le second stage, généralement réalisé en deuxième année, est davantage axé sur la logistique et les opérations internationales.
Ces périodes en entreprise permettent d’appliquer les enseignements reçus et d’acquérir une expérience essentielle pour la poursuite d’études ou l’insertion professionnelle.
En lien avec le BTS Commerce International : le BUT TC
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Les étudiants doivent être prêts à se confronter rapidement au monde professionnel. Le savoir-être est un élément déterminant : politesse, ponctualité, communication, adaptabilité.
Ils doivent également être capables d’évoluer dans des environnements variés, parfois multiculturels. Une attitude professionnelle et une bonne gestion du stress contribueront fortement à leur réussite.
Le BTS CI comporte une forte dimension internationale : le stage obligatoire à l’étranger ouvre la voie à des expériences professionnelles hors de France.
Certains étudiants choisissent de travailler à l’étranger à la suite de leur stage. D’autres poursuivent leurs études dans des écoles de commerce ou à l’université, souvent dans des formations tournées vers l’international.
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De nombreux étudiants poursuivent en école de commerce ou en licence professionnelle pour se spécialiser.
Ceux qui souhaitent entrer dans la vie active peuvent devenir :
- Assistant import/export
- Assistant des ventes
- Agent de transit
- Acheteur international junior
- Assistant marketing international
Certains diplômés évoluent ensuite vers des postes de chef de produit international ou responsable export.
Tess Bréhé recommande aux candidats de mettre en avant leurs projets futurs afin de montrer une réflexion solide. Il est essentiel de prouver que l’on s’est renseigné sur le BTS CI et sur l’établissement dans lequel on postule.
La lettre doit être personnelle, claire et cohérente avec les expériences, les centres d’intérêt et les ambitions du candidat.
BTS CI