Licence pro Technico-commercial en agriculture

C’est le plus gros bloc de cours du programme (140 h). Tu travailles tout ce qui fait le quotidien d’un commercial dans les filières agricoles et alimentaires : achats, négociation, webmarketing, promotion des ventes, audit de rayon et gestion prévisionnelle. Des simulations de négociation te permettent de t’entraîner en conditions réelles.

En 80 h, tu apprends à prendre du recul sur ton marché : stratégie d’entreprise, veille, étude de marché, analyse de filières et créativité. Exemple concret : lors du cas « Entreprendre » en 2025, les étudiants ont travaillé sur la fresque du numérique pour intégrer le webmarketing et la digitalisation à leur business model.

Ce module de 60 h te prépare à encadrer et à travailler en équipe : management d’équipes commerciales et organisation du travail. Plus largement, la formation aborde le pilotage du changement et les bases du droit du travail, avec des mises en situation de management.

En 70 h, tu renforces ton anglais général et professionnel, ta communication digitale, ton expression écrite et orale, et tu apprends à animer une réunion. Des compétences clés pour échanger avec des clients, des fournisseurs ou une équipe.

Ce module de 60 h te donne des outils utiles au quotidien : méthodologie de résolution de problèmes, gestion de projet, informatique et méthodologie d’enquêtes. Côté gestion, la formation t’apprend aussi à construire des tableaux de bord, à suivre des indicateurs de performance et à bâtir un business plan.

Le projet tuteuré de 140 h te met en situation réelle : tu réalises une étude sur un problème posé par une entreprise. Les sujets peuvent porter par exemple sur le lancement d’une nouvelle activité, la segmentation de l’offre, l’efficience des équipes commerciales ou la digitalisation.

En formule étudiante, tu réalises un stage de 12 à 16 semaines, choisi avec ton tuteur, dans une ou deux entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire et une soutenance. En alternance, tu passes 29 semaines en entreprise sur l’année. Dans les deux cas, l’ESA t’accompagne dans la construction de ton projet professionnel et dans ta recherche grâce à son réseau d’entreprises (coopératives, négoces, concessions agricoles, fournisseurs d’intrants, PME agroalimentaires, pépinières…).

Oui. Il s’agit d’un diplôme de licence professionnelle délivré par l’Université d’Angers, sous l’intitulé officiel « Technico-commercial », et enregistré au RNCP (code 40502). L’année permet de valider 60 ECTS, avec une moyenne générale d’au moins 10/20 et aucune note éliminatoire.

Oui, la formation est proposée en contrat d’apprentissage (de 16 à 30 ans) ou en contrat de professionnalisation (de 16 à 25 ans, ou demandeur d’emploi de 26 ans et plus). Le rythme compte 29 semaines en entreprise, 18 semaines de cours et 5 semaines de congés payés, avec une alternance de 2 à 7 semaines en entreprise et de 2 à 4 semaines en centre de formation, adaptée à la saisonnalité des entreprises. Les primo-arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la licence en alternance.

À titre indicatif pour 2026-2027, les frais de scolarité en formule étudiante s’élèvent à 5 662 €, auxquels s’ajoutent des frais annexes (BDE 20 €, cotisation accident du travail 108 €, Service Campus 100 €). En alternance, la formation est gratuite pour l’alternant : son coût annuel (9 000 €) peut être pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, un éventuel reste à charge étant demandé à l’entreprise. Seuls 20 € de cotisation BDE restent à prévoir, et l’apprenti est rémunéré en pourcentage du SMIC selon son âge et son contrat. En formule étudiante, tu peux solliciter une bourse sur critères sociaux ou un prêt étudiant garanti par l’État (jusqu’à 15 000 €).

Tu déposes ta candidature sur la plateforme ESAccess, puis tu règles les frais de dossier. Il faut être titulaire d’un bac+2 compatible (BTS, BUT, DUT, L2, titre homologué ou 120 ECTS dans le domaine visé). Les dossiers sont étudiés dans la limite des places disponibles. Selon ton profil, tu peux être admis directement sur dossier ou convoqué à une journée d’admission. Pour la rentrée 2026, la période de candidature allait du 5 janvier au 30 juin 2026 : pense à vérifier les dates de la campagne en cours sur le site de l’ESA.

La formation prépare aux métiers du commerce dans les filières agricoles, horticoles et alimentaires. L’ESA cite notamment les postes de responsable commercial (concessions, libre-service agricole, PME agroalimentaires, coopératives, pépinières, ETA, négoces), technico-commercial (agrofournitures, agroéquipements, IAA, horticulture), animateur de réseau, manager de rayon et chef de produit junior. En 2025, 73 % des diplômés étaient en emploi six mois après la formation. Tu peux aussi poursuivre en master, par exemple en marketing ou webmarketing, stratégie d’entreprise, management des ressources humaines ou commerce et entrepreneuriat.