BTS Technico-commercial

Le tronc commun comporte trois modules : s’inscrire dans le monde d’aujourd’hui, construire son projet personnel et professionnel et communiquer dans des situations et des contextes variés. Il te donne les bases pour comprendre ton environnement, préparer la suite de ton parcours et t’exprimer avec aisance face aux clients, aux fournisseurs et à ton équipe.

Cinq modules professionnels forment le cœur du métier de technico-commercial :

• Gérer un espace de vente physique ou virtuel
• Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
• Manager une équipe commerciale
• Développer une politique commerciale
• Assurer la relation client ou fournisseur

En formule étudiante, tu te spécialises dans l’une de ces trois options :

• Univers jardin et animaux de compagnie : connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits du jardin, gestion commerciale des rayons et suivi de l’évolution de la réglementation.
• Vins, bières et spiritueux : développement commercial des boissons alcoolisées et valorisation des terroirs, dans les circuits traditionnels, modernes et digitaux.
• Alimentation et boisson : connaissance des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations des consommateurs en matière d’agro-santé.

En alternance, deux options sont proposées :

• Univers jardin et animaux de compagnie : végétaux, animaux de compagnie, produits du jardin et gestion commerciale des rayons.
• Biens et services pour l’agriculture : agronomie, zootechnie, phytotechnie et équipements, pour conseiller les agriculteurs et les clients des points de vente agricoles.

En formule étudiante, tu peux choisir l’option internationale plutôt que l’option classique. Elle te permet de bénéficier d’un renforcement des cours d’anglais avec passage du TOEIC, d’heures complémentaires d’anglais professionnel et d’un stage de 3 mois en entreprise dans un pays anglophone.

En formule étudiante, tu peux suivre en plus un EIL pour construire ton projet personnel et professionnel : « Cinéma d’auteurs ». En alternance, les EIL portent sur la dynamique du secteur vitivinicole, pour comprendre les enjeux de cette filière, et sur l’entrepreneuriat. Les alternants profitent aussi d’une semaine de sensibilisation et de découverte du secteur viti-vinicole.

Le stage représente 20 % de ta formation. Côté mobilité professionnelle, l’ESA prévoit 8 semaines dans une entreprise française ou internationale, 2 semaines dans une entreprise pour découvrir son univers technique et au moins 4 semaines à l’international. Tu peux aussi partir un semestre étudier en Europe (avec une possible bourse Erasmus+), et tu participes à un séjour d’immersion linguistique et culturelle d’une semaine en Angleterre.

En alternance, tu appliques tout de suite en entreprise ce que tu apprends à l’ESA, et tu réalises un projet commercial innovant au sein de ton entreprise d’apprentissage. Un livret d’apprentissage en ligne te permet de suivre ta progression, et tu participes à un séjour collectif d’une semaine en France ou en Europe (par exemple aux Pays-Bas, en Italie ou en Espagne).

Tout au long des deux ans, tu bénéficies d’un accompagnement personnalisé. Tu as accès à une plateforme de cours et d’exercices en ligne, à un fonds documentaire numérique (19 000 ouvrages référencés, plateforme e-book, bases de données), au Centre de ressources en langues et à un dispositif de remédiation en écriture. Le BTS te permet aussi d’acquérir la capacité agricole.

Oui. C’est une formation diplômante : le BTSA Technico-commercial est délivré par le ministère de l’Agriculture, de l’Agro-alimentaire et de la Souveraineté alimentaire et enregistré au RNCP (code 36003). Chaque option professionnelle correspond à un code diplôme spécifique.

Oui. En alternance, tu passes 60 % du temps en entreprise et 40 % à l’ESA, au rythme moyen de 2 à 3 semaines dans chaque lieu, pour un total de 1 400 h de formation sur deux ans. Deux options sont proposées dans cette formule : univers jardin et animaux de compagnie et biens et services pour l’agriculture. Le contrat d’apprentissage est un CDD rémunéré en pourcentage du SMIC selon ton âge et le type de contrat, et la formation est aussi gratuite pour un salarié en contrat de professionnalisation.

À titre indicatif pour 2026-2027, les frais de scolarité en formule étudiante s’élèvent à 2 278 € par an, auxquels s’ajoutent des frais annexes (BDE 30 €, cotisation accident du travail 81 €, Service Campus 100 €). En alternance, la formation est gratuite pour l’alternant : son coût annuel (9 000 €) peut être pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, un éventuel reste à charge étant demandé à l’entreprise. Il reste 20 € de cotisation BDE et 400 € pour le voyage collectif de 1re année. En formule étudiante, tu peux solliciter une bourse sur critères sociaux ou un prêt étudiant garanti par l’État (jusqu’à 15 000 €).

Tout passe par Parcoursup, et le bac est obligatoire. En formule étudiante, les dossiers complets sont examinés à partir de début avril et l’admission dépend du classement Parcoursup. En alternance, tu t’inscris sur Parcoursup entre mi-janvier et mi-mars, tu demandes ton dossier à l’ESA, puis tu participes à une journée obligatoire de validation de ton projet. Une fois admis, tu dois signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise.

Tu peux entrer dans la vie active comme technico-commercial, chef de rayon en jardinerie ou en animalerie, responsable des achats ou des ventes, assistant marketing ou magasinier. En 2025, 20 % des diplômés étaient en emploi six mois après la formation, car la plupart poursuivent leurs études. À l’ESA, tu peux par exemple continuer en Licence pro Technico-commercial en agriculture, Licence pro Management de l’entreprise agricole, Licence pro Marketing et commerce international des vins et terroirs, Agricadre ou Bachelor Agroécologie et Systèmes alimentaires.