Licence pro Marketing et commerce international des vins et terroirs

Ce module de 110 h te donne une solide culture technique du vin. Tu étudies le cycle de la vigne et les différents modes de culture, la transformation du raisin en vin, l’analyse sensorielle, le lien entre terroir et typicité et les grands terroirs du monde. Des visites d’entreprises viticoles de toutes tailles et des dégustations hebdomadaires complètent les cours. La certification WSET 2 est intégrée à la formation, avec la possibilité d’un tarif privilégié pour le WSET 3.

C’est le plus gros bloc du programme (130 h). Tu analyses les marchés nationaux et internationaux, tu apprends à mener une étude de marché et à construire une stratégie de marketing stratégique et opérationnel. Le module couvre aussi la distribution, la négociation et les techniques de l’import-export : logistique, incoterms et douanes.

Au second semestre, tu choisis une option de 40 h selon ton projet. L’option International Wine Business, enseignée en anglais, porte sur la construction d’une offre commerciale, la prospection, la négociation et la logistique. L’option Marketing et communication digitale, en français, aborde les outils de communication, le packaging, l’événementiel et les réseaux sociaux.

Ce module (50 h en formule étudiante, 60 h en alternance) travaille l’anglais général et professionnel, les techniques de communication et l’expression écrite et orale. Il comprend aussi une analyse des métiers, utile pour affiner ton projet professionnel.

En 45 h, tu acquiers des outils utiles au quotidien : méthodologie de résolution de problèmes, créativité, traitement des données, gestion de projet et bureautique.

Ce module de 55 h t’aide à comprendre l’entreprise et son environnement : politiques et fonctions de l’entreprise, veille économique, environnement réglementaire, qualité et étude de filière (vin, spiritueux, bière).

Le projet tuteuré de 140 h te met en situation de consultant : seul ou en groupe, tu travailles sur une problématique posée par une entreprise viticole. En formule étudiante, tu réalises aussi un stage de 12 à 16 semaines, possiblement à l’étranger. Tout au long de l’année, l’école t’accompagne dans la construction de ton projet professionnel, et tu peux participer aux réflexions de l’unité de recherche GRAPPE, aux colloques et aux interventions de l’ESA.

En formule étudiante, tu peux passer ton premier semestre (6 mois) dans une université partenaire aux Pays-Bas ou en Allemagne, avec une éligibilité à la bourse Erasmus (places limitées). Le second semestre se déroule ensuite à Angers et porte sur le commerce international des vins et terroirs, suivi d’un stage de 8 semaines en France ou à l’étranger.

Oui. Il s’agit d’un diplôme de licence professionnelle délivré par l’Université d’Angers, sous l’intitulé officiel « Métiers du commerce international », et enregistré au RNCP (code 40445). L’année permet de valider 60 ECTS, avec une moyenne générale d’au moins 10/20 et aucune note éliminatoire. En plus du diplôme, tu obtiens la certification WSET 2, intégrée à la formation.

Oui, la formation est proposée en contrat d’apprentissage (de 16 à 30 ans) ou en contrat de professionnalisation (de 16 à 25 ans, ou demandeur d’emploi de 26 ans et plus). Le rythme compte environ 35 semaines en entreprise, dont une longue période de 6 semaines au printemps et 5 semaines de congés payés, et 17 semaines de cours. Les primo-arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la licence en alternance.

À titre indicatif pour 2026-2027, les frais de scolarité en formule étudiante s’élèvent à 5 662 €, auxquels s’ajoutent des frais annexes (BDE 20 €, cotisation accident du travail 108 €, Service Campus 100 €). En alternance, le coût annuel de la formation (7 875 €) est sans frais pour l’alternant : il peut être pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, un éventuel reste à charge étant demandé à l’entreprise. Seuls 20 € de cotisation BDE restent à prévoir. En formule étudiante, tu peux solliciter une bourse sur critères sociaux ou un prêt étudiant garanti par l’État (jusqu’à 15 000 €).

Tu déposes ta candidature sur la plateforme ESAccess, puis tu règles les frais de dossier. Il faut être titulaire d’un bac+2 (L2, BTS, BUT, DUT, titre homologué ou 120 ECTS dans le domaine visé). Les dossiers sont étudiés au fil de l’eau, dans la limite des places disponibles. Selon ton profil, tu peux être admis directement sur dossier ou convoqué à une journée d’admission. Pense à vérifier les dates de la campagne en cours sur le site de l’ESA.

La formation prépare aux métiers du commerce et du marketing dans la filière viticole, dans les domaines, les maisons de négoce ou chez les cavistes, en France ou à l’étranger. L’ESA cite notamment les postes de chargé de marketing, commercial export ou France, assistant administration des ventes et chargé d’œnotourisme. En 2025, 73 % des diplômés étaient en emploi six mois après la formation. Tu peux aussi poursuivre en Master Vintage ou en 3e année du cycle ingénieur agronome de l’ESA.