MSc Business Development & Clients Grands Comptes

C’est le cœur du programme. Les cours Sales Excellence, Key Account Planning et Negotiation and Crisis Management t’apportent une maîtrise complète des techniques de vente à haut niveau : construction d’une stratégie de compte, pilotage d’appels d’offres complexes, négociation avec des acheteurs centraux. Tu travailles aussi sur la gestion des distributeurs (Distributor Management) et la relation contractuelle (Commercial Contract Law) pour comprendre tous les rouages d’une relation grands comptes.

Le cours International Business Development te prépare à opérer dans des environnements multiculturels et à construire des stratégies d’expansion à l’étranger. Il est complété par General Business Strategy et Shape Your Career, deux modules qui t’aident à situer l’action commerciale dans une vision d’entreprise globale et à construire un projet professionnel cohérent avec les réalités du marché.

Pour être un bon business developer, il faut aussi savoir lire les chiffres et défendre ses marges. Le cours Financial Indicators and Return on Investment te donne les clés pour argumenter avec des indicateurs financiers concrets face à des décideurs, évaluer la rentabilité d’un compte et aligner stratégie commerciale et performance économique.

Les cours New ESG Management Challenges and Business Approach et Digital Transformation and Change Management positionnent le programme à la pointe des enjeux actuels. Tu apprends à intégrer les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance dans les approches commerciales, et à accompagner la transformation digitale de tes clients comme levier de création de valeur et de différenciation concurrentielle.

Les modules Public Speaking, Leadership with SCYFCO et Team Management travaillent tes compétences comportementales en profondeur. Le séminaire SCYFCO (Saint-Cyr) est un temps fort du cursus : organisé autour de scénarios de crise, il t’apprend à décider sous pression, à fédérer une équipe et à mobiliser ta résilience mentale. Ces compétences font la différence dans des négociations à enjeux élevés.

Les cours Sales and Tech, Lobbying, Networking and Digital Technology et Purchasing and Supply Chains complètent la formation avec une dimension très opérationnelle. Tu découvres les outils tech au service de la vente (CRM, social selling, automatisation), les mécanismes du lobbying et du réseau professionnel, et la logique achat des grandes entreprises pour mieux te positionner côté vendeur.

Oui, le MSc Business Development & Clients Grands Comptes de NEOMA Business School est enregistré au RNCP sous la fiche n° 38135, niveau 7 (Bac+5), avec le titre « Key account sales manager ». NEOMA est également triple accréditée AACSB, EQUIS et AMBA, une distinction partagée par seulement 1 % des business schools dans le monde.

La candidature se fait en ligne sur apply.neoma-bs.fr. Le dossier doit être déposé au moins 10 jours avant la date d’entretien. Il comprend un CV, deux lettres de recommandation, les relevés de notes, le dernier diplôme et une preuve de niveau d’anglais. Les candidats admissibles passent un entretien de motivation par Zoom, organisé une à deux fois par mois. La réponse définitive est communiquée dans les 7 jours suivant l’entretien.

Pour intégrer le MSc directement, il faut être titulaire d’un Bac+4 ou Bac+5, ou d’un Bac+3 avec 3 ans d’expérience professionnelle dans un domaine lié au programme. Les diplômes étrangers équivalents sont acceptés. Les titulaires d’un Bac+3 sans expérience peuvent passer par l’Année Préparatoire de NEOMA avant d’intégrer le MSc.

Oui, le MSc BDCGC est exclusivement en alternance, sur le rythme d’une semaine en cours pour deux semaines en entreprise. Il est accessible via un contrat d’apprentissage (16-29 ans) ou un contrat de professionnalisation (30 ans et plus, ou demandeurs d’emploi de 26 ans et plus). Ce dispositif permet d’être rémunéré pendant toute la durée de la formation.

Selon l’Enquête Premier Emploi 2025 de NEOMA, le salaire brut moyen à la sortie du programme est de 55 850 euros par an. Le temps moyen de recherche du premier emploi est inférieur à un mois, ce qui reflète une insertion professionnelle très rapide.