MSc Business Development & Key Account Management

Le premier semestre (octobre à décembre) te donne les fondations stratégiques du business développement international. Le cours International Business Development Strategy te prépare à concevoir et déployer une stratégie de développement commercial à l’échelle mondiale. International Marketing Strategy couvre les approches marketing adaptées aux marchés internationaux. Psychology & Techniques of International Negotiations t’enseigne les techniques de négociation et les dynamiques psychologiques dans des contextes multiculturels. (Inter)cultural Theory te donne les clés pour comprendre comment la culture façonne les comportements business. Le cours Selling in the Digital Age t’initie au social selling et aux nouveaux paradigmes de la vente à l’ère numérique. Critical Inquiry & Problem Solving développe ta capacité à diagnostiquer et résoudre des problèmes complexes en contexte international.

Le second semestre (janvier à avril) approfondit les compétences opérationnelles du manager commercial international. Building Business Relationships t’apprend à construire des relations de confiance durables avec des clients et partenaires à l’international. Key Account Management couvre le pilotage stratégique des comptes clés. Global Market Innovation & Value Creation te prépare à identifier des opportunités et à créer de la valeur dans de nouveaux marchés. Financing & Scaling International Ventures aborde le financement et la mise à l’échelle de projets internationaux. Global Supply Chain & Operations Management te donne une vision opérationnelle de la chaîne de valeur mondiale. International Business Law te donne les fondamentaux juridiques indispensables pour opérer à l’international. Le cours Global Political & Economic Environments t’apprend à naviguer dans un environnement géopolitique et économique incertain.

Plus de 15 cas Harvard Business sont intégrés dans les différents cours du programme pour ancrer les apprentissages dans des situations réelles. Ces cas couvrent des thématiques variées : la négociation internationale, le management des ventes, la construction de relations commerciales et la gestion de la diversité culturelle. Cette approche pédagogique permet de développer le sens critique, la rigueur analytique et la capacité à prendre des décisions dans des situations ambiguës et complexes, directement applicables en entreprise.

Le programme met l’accent sur les compétences comportementales indispensables aux business developers : construire des relations fondées sur la confiance, comprendre les codes culturels de tes interlocuteurs et communiquer avec impact. Des cours dédiés à l’éthique et à la responsabilité sociale des entreprises complètent ce socle, pour t’aider à développer un leadership éthique et une posture de manager solide. Ces compétences font la différence dans des négociations à enjeux élevés.

Oui, le MSc Business Development & Key Account Management de NEOMA Business School confère le grade de Master visé et correspond au diplôme d’études supérieures spécialisées en management international (DESSMI), enregistré au RNCP au niveau 7 sous la fiche n° 37684. NEOMA est par ailleurs triple accréditée AACSB, EQUIS et AMBA, une distinction partagée par seulement 1 % des business schools dans le monde.

Ce MSc est proposé en full time uniquement, sur 15 mois, sur le campus de Rouen. Il comprend deux semestres de cours (octobre à avril), suivis d’une expérience professionnelle de 4 à 6 mois et d’une dissertation, de mai à décembre. Il n’existe pas de format en alternance pour ce programme.

Ce MSc se distingue par son ancrage très fort dans la pratique commerciale : plus de 15 cas Harvard Business sont intégrés dans les cours, couvrant la négociation internationale, le management des ventes et la gestion interculturelle. Le programme est piloté par une professeure associée qui apporte plus d’une décennie d’expérience terrain en business international. L’approche combine rigueur académique et compétences directement applicables en entreprise.

La candidature se fait en ligne. Des frais de candidature de 100 euros sont requis. Le dossier comprend CV et relevés de notes (en anglais ou en français), ainsi qu’une preuve de niveau d’anglais. Les candidats admissibles passent un entretien en ligne. La décision est communiquée dans les deux semaines suivant l’entretien. Les candidatures sont ouvertes de septembre à mi-juillet.

Selon l’enquête emploi 2025 de NEOMA (promotion 2024), le salaire de base moyen à la sortie du MSc Business Development & Key Account Management est de 48 000 euros par an. Le temps moyen de recherche du premier emploi est inférieur à 2 mois. Les diplômés exercent principalement dans le conseil (25 %), le retail et l’e-commerce (22 %) et les tech et télécoms (19 %), en France et à l’international.