MSc Business Development & Key Account Management (alternance)

Ce premier bloc t’apprend à analyser les besoins de clients stratégiques et à élaborer une stratégie de développement adaptée à chacun. L’objectif : être capable de concevoir, mettre en place et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise avec ses clients grands comptes, en gardant une vision transverse de l’entreprise et de son marché.

Dans le B2B, les ventes impliquent souvent plusieurs interlocuteurs, des cycles longs et des enjeux importants. Ce bloc te prépare à piloter ces affaires complexes de bout en bout, en t’appuyant aussi sur les nouvelles technologies digitales pour rester en phase avec l’évolution du métier.

C’est le cœur du programme. Tu développes une vraie expertise des techniques de négociation B to B de haut niveau, jusqu’à la négociation de contrats complexes. La pédagogie mise sur l’immersion et le partage d’expérience, avec l’intervention de professionnels de la négociation et de cabinets externes spécialisés.

Gérer un grand compte, c’est aussi mobiliser les bonnes personnes en interne. Ce bloc te donne les fondamentaux du management pour coordonner des équipes commerciales et des équipes projet transverses (R&D, marketing, achats…) autour d’un même client stratégique.

Tout au long de l’année, tu es sensibilisé aux enjeux environnementaux et éthiques liés à la vente. Des conférences sont organisées avec des intervenants de grandes entreprises et de licornes, comme Payfit, Salesforce ou Nexans, venus présenter les enjeux de transformation commerciale.

Deux temps forts rythment la formation :

• Le séminaire de leadership : organisé hors les murs comme un bootcamp, il te met en situation de gestion de crise pour travailler en équipe, prendre des décisions sous tension et explorer ton leadership.
• La Nuit de la Négociation : en présence d’entreprises comme Saint-Gobain ou Essity, tu te mets dans la peau d’un key account manager et réponds à des appels d’offres fictifs émis par une centrale d’achat.

Le diplôme est validé par le contrôle continu (dossiers individuels ou collectifs) et par un mémoire professionnel : tu identifies une problématique utile pour les entreprises, tu y réponds avec un cadre conceptuel et une étude empirique, puis tu soutiens ton travail devant un jury composé de ton tuteur académique et de ton tuteur en entreprise. Tout au long de l’année, un tuteur pédagogique assure ton suivi en alternance.

Oui. La formation délivre un Master of Science et le titre RNCP de niveau 7 (Bac+5) « Manager commercial clients grands comptes », enregistré sous la fiche n° 38135. Elle est proposée par NEOMA Business School, école accréditée EQUIS, AACSB et AMBA, et le programme est classé 1er au classement Eduniversal 2026 des meilleurs Masters, MS et MBA dans la catégorie Ventes, Négociation et Développement Commercial.

Les frais de scolarité s’élèvent à 18 000 €, auxquels s’ajoutent 500 € de frais de gestion. Il faut aussi prévoir 100 € de frais de dossier au moment de la candidature. Comme la formation se fait en alternance, renseigne-toi directement auprès de NEOMA sur les modalités de financement liées à ton contrat.

Oui, l’alternance structure tout le programme. Tu peux la suivre en contrat d’apprentissage, en contrat de professionnalisation ou en stage alterné. Le rythme est d’une semaine en cours pour deux semaines en entreprise, sur 12 mois, au campus de Paris. Les alternants récents ont notamment rejoint des entreprises comme BNP Paribas, Club Med, Dassault Systèmes, Sopra Steria ou Wavestone.

Tu dois avoir un Bac+4 (ou un Bac+5), ou un Bac+3 avec 3 ans d’expérience professionnelle dans un domaine lié au programme. La candidature commence par un dossier en ligne (CV, deux lettres de recommandation, relevés de notes, dernier diplôme), suivi d’un entretien de motivation en visio si ton dossier est retenu. Un niveau d’anglais B2 est recommandé. Après un Bac+3 sans expérience, tu peux passer par l’Année Préparatoire de NEOMA.

La formation prépare aux métiers de key account manager, business developer grands comptes, ingénieur d’affaires, sales manager ou encore directeur commercial. D’après l’Enquête Premier Emploi 2025 de NEOMA sur les diplômés 2024, 99 % des diplômés sont en poste 6 mois après leur sortie, et le temps moyen de recherche d’emploi est de moins d’un mois.