Le BTS GPME : matières, débouchés
Le BTS Gestion de la Petite et Moyenne Entreprise (BTS GPME) est un diplôme national de bac+2 (2 ans / 120 ECTS) accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Il forme des professionnels capables de devenir les collaborateurs directs du dirigeant de PME en prenant en charge la gestion administrative, le suivi de l’activité et de la trésorerie, la relation avec les clients et fournisseurs ainsi que le suivi des ressources humaines. Le programme repose sur un socle commun comprenant : gestion de la relation avec la clientèle et les fournisseurs, gestion et développement de la PME, gestion des ressources humaines, culture économique, juridique et managériale, communication professionnelle et langue vivante appliquée à la vie de l’entreprise. La formation prépare à la prise en charge opérationnelle du fonctionnement d’une PME et ouvre vers une insertion professionnelle rapide ou une poursuite d’études (licence professionnelle, licence économie-gestion ou AES, bachelors, écoles de commerce, formations en management ou gestion).
Dispensé dans les lycées publics et privés sous contrat, les CFA et certains centres de formation spécialisés, le BTS GPME alterne cours magistraux, travaux dirigés, études de cas de PME, projets de gestion et situations professionnelles simulées. Le cursus comprend généralement 10 à 12 semaines de stage en entreprise ainsi que de nombreuses possibilités d’alternance selon les établissements. Pour aller plus loin : la page BTS, le hub BTS Commerce & Gestion, ainsi que nos ressources Parcoursup (tests d’orientation, lettres de motivation, prédicteur Parcoursup).
Pourquoi choisir un BTS GPME ? Quelles compétences développe-t-on ? Quels profils sont recherchés ? Quels débouchés et quelles poursuites d’études après un BTS GPME ? Voici l’essentiel pour comprendre cette formation au cœur du fonctionnement des petites et moyennes entreprises.
Dans cet article, nous nous appuyons sur les programmes officiels du BTS GPME, sur les contenus pédagogiques des établissements ainsi que sur les ressources publiées sur Thotis et l’interview de Camila, ancienne étudiante en BTS GPME pour éclairer le programme, les attendus, la pédagogie et les débouchés du BTS GPME.
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Qu’est-ce que le BTS Gestion de la PME (GPME) ?
Le BTS Gestion de la PME (GPME) est un diplôme national de niveau bac+2 (2 ans / 120 ECTS) accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Il prépare des collaborateurs capables d’assister au quotidien le ou la dirigeant·e d’une petite ou moyenne entreprise : gestion administrative, suivi comptable et financier courant, organisation interne, gestion des ressources humaines, relation clients et fournisseurs, gestion du risque, communication et appui au développement commercial.
Concrètement, l’étudiant apprend à gérer les dossiers administratifs (contrats, factures, dossiers du personnel…), à suivre la trésorerie et les indicateurs de l’activité, à préparer des décisions (tableaux de bord, synthèses) et à contribuer à la relation commerciale de l’entreprise. C’est une formation très professionnalisante, directement connectée au fonctionnement réel des PME.
À qui s’adresse le BTS GPME et quels bacs sont les plus adaptés ?
Le BTS Gestion de la PME s’adresse aux lycéennes et lycéens qui souhaitent travailler au cœur d’une petite ou moyenne entreprise, avec une forte dimension administrative, organisationnelle et relationnelle. Il convient à celles et ceux qui apprécient :
- la gestion administrative (dossiers, contrats, courriers, tableaux de suivi),
- la relation avec les clients, fournisseurs et partenaires, principalement à distance ou au téléphone,
- le travail polyvalent, souvent en lien direct avec la direction,
- l’organisation, la rigueur et le sens des responsabilités.
La formation est notamment adaptée aux titulaires d’un :
- bac technologique STMG (toutes spécialités, en particulier gestion et finance, mercatique, RH…),
- bac professionnel du secteur tertiaire (par exemple Métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique, Métiers du commerce et de la vente…),
- bac général avec un intérêt pour l’économie, la gestion, les langues et la communication.
Plus que la série de bac, les établissements recherchent des profils sérieux, organisés, à l’aise à l’écrit et à l’oral, capables de travailler en équipe et de s’impliquer dans les projets de la PME.
Quelles sont les matières et compétences développées en BTS Gestion de la PME ?
Le BTS GPME repose sur un programme qui alterne matières générales et enseignements professionnels liés à la gestion de la PME.
Les enseignements généraux permettent de consolider les bases :
- Culture générale et expression (rédaction, synthèse, communication écrite),
- Langue vivante étrangère (souvent anglais appliqué à la vie de l’entreprise),
- Culture économique, juridique et managériale (fonctionnement des entreprises, droit, management).
Les enseignements professionnels sont au cœur du BTS GPME :
- Gestion de la relation avec la clientèle et les fournisseurs (suivi des dossiers, facturation, relances, litiges),
- Gestion des ressources humaines de la PME (dossiers du personnel, paie en lien avec les partenaires, recrutement, formation),
- Gestion et développement de la PME (tableaux de bord, gestion de la trésorerie, aide à la décision, participation à des actions commerciales ou de communication),
- Communication et organisation (événements internes, réunions, gestion de l’information, outils numériques).
Au terme de la formation, l’étudiant développe une polyvalence très recherchée en PME : il sait à la fois gérer les tâches administratives, participer au suivi financier et contribuer au développement de l’activité.
Comment se déroule la formation : rythme de travail et volume horaire en BTS GPME ?
Le BTS Gestion de la PME se prépare en 2 ans, principalement en présentiel, avec un rythme proche de celui du lycée mais plus professionnalisant. Selon les établissements, la charge de travail représente environ :
- 30 à 35 heures de cours par semaine,
- réparties entre cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques de gestion et projets,
- un volume important de travail personnel (dossiers, études de cas, révisions en vue du BTS).
Les emplois du temps sont souvent denses, avec des journées complètes, mais la taille des groupes (souvent plus réduits qu’en université) permet un suivi régulier. La formation inclut aussi des projets de groupe et des situations professionnelles simulées, qui préparent directement au travail en PME.
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Quels sont les attendus Parcoursup pour intégrer un BTS Gestion de la PME ?
Sur Parcoursup, les attendus du BTS GPME mettent l’accent sur :
- une bonne expression écrite et orale en français (rédiger, synthétiser, communiquer avec des interlocuteurs variés),
- un intérêt pour la gestion, l’administration, le droit, l’économie et le fonctionnement des organisations,
- la maîtrise des outils numériques (bureautique, communication en ligne, tableurs…),
- des qualités de rigueur, d’organisation, de discrétion et de sens des responsabilités,
- la capacité à travailler en équipe et à s’adapter à des situations professionnelles variées.
Le dossier scolaire (notes de première/terminale, régularité, appréciations), la cohérence du projet motivé et les éventuelles expériences (stages, jobs, engagement associatif) sont étudiés par les établissements. Sur Thotis, tu peux retrouver des conseils Parcoursup et des exemples de lettres de motivation pour mettre en valeur ton profil.
Quels métiers peut-on exercer après un BTS Gestion de la PME ?
Le BTS GPME débouche sur de nombreux métiers de gestion et d’assistanat polyvalent au sein de petites et moyennes structures. Parmi les postes fréquemment accessibles :
- Assistant·e de gestion de PME,
- Assistant·e de direction ou de service (administratif, commercial, production…),
- Assistant·e administratif·ve et commercial·e,
- Assistant·e de gestion du personnel / RH dans une petite structure,
- Secrétaire de direction, chargé·e d’accueil et d’administration, etc.
Les diplômés travaillent dans des PME/TPE de tous secteurs (services, commerce, industrie, associations, startups…), dans des cabinets de conseil ou des structures de type agence. Avec quelques années d’expérience et/ou une poursuite d’études, ils peuvent évoluer vers des postes à plus forte responsabilité (responsable administratif, gestionnaire de services, encadrement d’équipe).
Quelles poursuites d’études sont possibles après un BTS GPME ?
Même si le BTS Gestion de la PME permet une insertion professionnelle rapide, une part importante des diplômés choisit de poursuivre ses études pour se spécialiser ou viser des postes d’encadrement. Parmi les principales pistes :
- Licences professionnelles (gestion des organisations, management des PME, métiers de la gestion administrative, ressources humaines, gestion de la paie, etc.),
- Licences générales à l’université (économie-gestion, AES, management…), puis éventuellement un master,
- Bachelors en école de commerce, management ou ressources humaines,
- Écoles de commerce via les admissions parallèles (concours post-BTS/BUT),
- Parfois une prépa ATS économie-gestion pour viser des écoles de management ou d’ingénieurs selon le projet.
Sur Thotis, tu peux retrouver des contenus dédiés aux poursuites d’études après un BTS ainsi que des témoignages d’étudiants passés par un BTS GPME ayant poursuivi en licence, bachelor ou école de commerce.
Quelle est la différence entre un BTS GPME et d’autres BTS tertiaires (MCO, NDRC, SAM…) ?
Les BTS tertiaires peuvent paraître proches, mais ils ont des objectifs et des débouchés différents :
- BTS GPME : centré sur la gestion globale d’une petite ou moyenne entreprise. Le titulaire est le collaborateur direct du dirigeant et intervient sur la gestion administrative, la relation clients/fournisseurs, l’appui RH, le suivi financier et l’organisation interne.
- BTS MCO (Management commercial opérationnel) : orienté vers le commerce et la gestion d’un point de vente (management d’équipe, animation commerciale, chiffre d’affaires, merchandising…).
- BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client) : centré sur la relation commerciale (prospection, négociation, fidélisation, outils digitaux de la relation client), souvent avec un terrain plus commercial que administratif.
- BTS SAM (Support à l’action managériale) : axé sur l’assistanat de managers dans des structures parfois plus grandes (grands groupes, administrations) avec une forte dimension coordination de projets, communication interne et internationale.
En résumé, le BTS GPME est la formation la plus polyvalente et “transversale” autour de la gestion d’une petite structure, avec un périmètre large (administratif, comptable simple, RH, commercial), là où les autres BTS sont plus spécifiquement orientés commerce/management de rayon (MCO), vente et prospection (NDRC) ou assistanat de managers dans des organisations plus grandes (SAM).
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Disons que l’université à 18 ans, ça me faisait peur. Je savais que si j’y allais, cela serait davantage une année sabbatique, qu’autre chose. J’avais besoin encore à cette période d’être cadrée dans mes études. Le BTS Gestion de la PME était la continuité de ce que je faisais au BAC. C’était donc un choix cohérent par rapport à mes besoins et ma formation au lycée. L’avantage du BTS est qu’il permet de garder le cadre du lycée et d’obtenir en deux ans un diplôme reconnu.
D’abord, je dirais que le BTS Gestion de la PME s’adresse aux lycéens qui ne souhaitent pas faire de longues études et c’est un peu le cliché récurrent sur les personnes venant d’un BTS ! Eh bien ça peut être vrai pour certains mais ce n’est pas une généralité, loin de là.
Il s’adresse, aussi et surtout, aux personnes souhaitant faire des stages et avoir un maximum d’expérience professionnelle. Maintenant l’expérience professionnelle est importante, les entreprises se désintéressent des BAC + 10 sans stage, alternance, année de césure etc… Il s’adresse aux lycéens voulant avoir les deux aspects à la fois le théorique et le professionnel. Cette formation permet en seulement deux ans d’obtenir des connaissances solides et une expérience précieuse pour les recruteurs.
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Les matières étaient différentes en première et deuxième année. Les matières principales étaient le droit, l’économie, la gestion des relations clients et fournisseurs, la communication, la culture générale, l’anglais et le management. Difficile de décrire le contenu exact mais mes cours en BTS Gestion de la PME étaient toujours en rapport avec l’actualité et en rapport avec l’entreprise. Par exemple en droit nous parlions beaucoup du contrat de travail. Les matières sont concrètes et facilement applicables aux tâches demandées en entreprise.
Il n’y avait pas de semaine type, je pense que c’est ça qui a fait que les 2 années sont passées très vite. Nous avions beaucoup de cours donc des semaines assez chargées. Je n’ai pas eu le temps de m’ennuyer pendant ces deux ans de BTS !
Au début, ce n’était pas idéal. Je sortais du lycée, très nostalgique, mes amies me manquaient. Il y avait des groupes et puis finalement, les deux années ont été merveilleuses ! Même si aujourd’hui je n’ai plus trop de contact, je garde de très bons souvenirs ! Comme partout, il est important d’être heureux et épanoui pour réussir sa formation. Il est aussi important d’avoir un petit groupe de travail pour s’entraider pendant les deux ans du BTS et notamment à l’approche des examens.
En lien avec le BTS GPME : le BTS SAM
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Grâce à ce BTS, j’ai pu comprendre le monde de l’entreprise, les PME et les startups. Le BTS Gestion de la PME aborde différentes entreprises et secteurs et nous permet d’avoir une connaissance globale de ce type d’entreprises. Nous sortons de cette formation avec des bases très solides qui sont appréciées par les entreprises et surtout par les PME.
Je n’ai pas un projet professionnel très précis mais j’ai voulu refaire une L3 pour avoir une double licence et avoir des bases solides en économie, notamment car je voudrais suivre un master et avoir en finalité un projet touchant les ONG.
Donc mon projet n’a pas forcément à voir avec le BTS Gestion de la PME mais il m’a apporté de la polyvalence, de l’organisation et tout type d’enseignements ou d’approfondissements. C’est aussi l’avantage de ce BTS Gestion de la PME, il permet soit de commencer sa carrière professionnelle soit de poursuivre ses études à l’université par exemple. Ces deux ans ne sont pas perdus car ils m’ont apporté toutes les bases nécessaires à ma poursuite d’études.
Les débouchés sont variés, mais concrètement les métiers sont Assistant de Direction, Assistant de Gestion ou encore Assistant de projet. Tous les métiers administratifs de direction au sein des PME peuvent être proposés à un diplômé de ce BTS. On peut donc intégrer très vite une PME ou une startup dans tous les secteurs d’activités.
Par ailleurs, après le BTS Gestion de la PME, on peut bien évidemment poursuivre ses études en Prépa ATS, en École de Management ou même rejoindre l’université en Licence ! Le BTS Gestion de la PME nous ouvre beaucoup d’opportunités car on étudie des matières très différentes (management, comptabilité, éco-droit, RH, etc).
Oui, bien-sûr deux stages dans la même startup pendant mes deux années de BTS Gestion de la PME. Au passage, je suis toujours fière de dire que j’ai eu 20 à mon projet. Les stages sont très importants car ils permettent d’appliquer les connaissances théoriques vues en cours et d’avoir un CV solide à la fin de la formation. L’expérience gagnée en stage ou en alternance est très précieuse quel que soit notre projet professionnel.
Bien sûr, mais pas à n’importe qui. Je le recommande aux personnes voulant faire des études courtes et donc de le faire via une alternance, ce qui permet d’avoir un profil très recherché par les entreprises. Ou alors, à ceux comme moi, qui veulent continuer les études, ce qui permet par la suite (si on a de bonnes notes), d’avoir une bonne licence et un bon master. Le plus important c’est d’être motivé !
Complètement, j’ai eu tellement de chance de tomber sur des professeurs très professionnels, pédagogues, aimant leur métier. En allant en BTS Gestion de la PME, je me suis dit que c’était comme le lycée et puis finalement non. Ils nous ont tout de suite considérés comme des étudiants et non comme des élèves, même si physiquement les cours se déroulent dans un lycée. Le suivi est donc excellent car il permet d’être autonome tout en ayant un cadre.
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