Le Master AEI : matières, débouchés et admission
Le Master Administration et Échanges Internationaux (AEI) est un diplôme national de bac+5 (120 ECTS), délivré par les universités publiques. Il forme des profils capables d’agir à l’international dans les entreprises, les institutions publiques et les organisations non gouvernementales : développement commercial export, gestion de projets internationaux, coopération, diplomatie économique.
La formation est enregistrée au RNCP sous le code 40984, dans la mention Droit, économie et gestion mention Administration et échanges internationaux. Elle est reconnue au grade de master (bac+5) dans l’espace européen LMD.
Ce qui distingue le master AEI des autres masters internationaux : la pluridisciplinarité assumée (droit, économie, gestion, langues, sciences politiques), l’accent mis sur les langues vivantes (jusqu’à 3 LVE selon les parcours), et des stages obligatoires à l’international dès le M1. Certains parcours proposent une option International Business entièrement enseignée en anglais.
📌 FAQ : Tout savoir sur le Master AEI
C'est quoi exactement le Master AEI ?
Le Master Administration et Échanges Internationaux (AEI) est un diplôme national bac+5 (120 ECTS) délivré par les universités publiques. Il forme des profils capables d’agir à l’international dans les entreprises, les institutions et les ONG : développement commercial export, gestion de projets internationaux, coopération, diplomatie économique. Il est enregistré au RNCP sous le code 40984.
Quels profils sont recherchés ?
Le master AEI recherche des étudiants titulaires d’une licence en droit, économie ou gestion (DEG), en langues (LEA, LLCER) ou en sciences sociales. Une moyenne générale de 13/20 minimum est souvent demandée, ainsi qu’un bon niveau en anglais (TOEIC 800 ou équivalent) et une appétence réelle pour l’international. Un projet professionnel cohérent avec le monde des affaires ou des institutions internationales est fortement valorisé.
Comment candidater au Master AEI ?
La candidature se fait via la plateforme Mon Master pour l’entrée en M1. La sélection se déroule en deux temps : présélection sur dossier (relevés de notes, lettre de motivation, CV, projet professionnel) puis entretien pour les candidats retenus. Les étudiants internationaux passent par la procédure Campus France.
Le Master AEI est-il gratuit ?
Oui. Le Master AEI est exclusivement proposé dans les universités publiques. Les frais d’inscription correspondent aux droits universitaires nationaux (environ 243 à 380 € par an selon le statut, exonération pour les boursiers). La CVEC (environ 103 €) s’y ajoute. Certains parcours en alternance peuvent avoir des frais spécifiques.
Quelle est la sélectivité du Master AEI ?
La sélectivité varie selon les universités. Les établissements parisiens et les grandes métropoles sont très sélectifs (taux d’accès inférieurs à 15 %), tandis que les universités en région offrent un accès plus aisé. La sélection porte principalement sur le niveau académique, la maîtrise des langues étrangères et la qualité du projet professionnel. Consulte l’annuaire et le classement Thotis pour comparer les masters AEI.
Quel est le programme du Master AEI ?
Le M1 couvre les fondamentaux : stratégie internationale, droit commercial international, marketing international, langues vivantes, gestion de projets interculturels. Le M2 propose une spécialisation selon les parcours de chaque université (International Business, coopération, géopolitique, supply chain…) et se conclut par un stage long (4 à 6 mois) et un mémoire. Certains parcours sont entièrement dispensés en anglais.
Y a-t-il de l'alternance ou des stages ?
Oui. Des stages obligatoires sont prévus en M1 (4 à 6 mois, de préférence à l’international) et en M2 (2 stages : un de 2 à 3 mois et un de 5 à 6 mois selon les universités). L’alternance est possible en M2 sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation dans les universités qui proposent ce mode de formation. C’est le cas notamment du parcours International Business de l’UPEC.
Quels métiers après le Master AEI ?
Business developer international, responsable export, acheteur international, chargé d’affaires internationales, chef de zone export, chargé de mission en coopération internationale, analyste commerce international, gestionnaire import-export, consultant en développement international, chargé de mission ONG ou institution.
Quelles poursuites d'études sont possibles ?
Un MS ou MSc spécialisé (achats internationaux, supply chain, data intelligence économique) est possible pour se spécialiser davantage. Les profils orientés recherche peuvent préparer un doctorat en gestion ou en économie. Certains diplômés se préparent aux concours des institutions nationales ou européennes.
Comment préparer sa candidature ?
Thotis propose un test de poursuite d’études pour vérifier si le master AEI correspond à ton profil. Pour la lettre de motivation et le CV, les outils Thotis LM et Thotis CV sont à ta disposition gratuitement.
Master AEI VS Master MCI VS Master Relations Internationales
Les critères clés pour choisir ta voie à l'international
| Cette formation Master AEI Administration et échanges internationaux | Master MCI Management et commerce international | Master RI Relations internationales | |
|---|---|---|---|
| Durée / rythme | 2 ans (bac +5)Université · M1 + M2 |
2 ans (bac +5)Université · M1 + M2 |
2 ans (bac +5)Université · M1 + M2 |
| Alternance | Oui, dès M2Selon les universités |
Oui, dès M2Selon les universités |
Oui, selon les parcoursSelon les universités |
| Admission | Mon MasterBac +3 DEG requisDossier + entretien |
Mon MasterBac +3 économie, gestion, langues |
Mon MasterBac +3 SHS, droit, sc. po. |
| Matières clés |
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- Stratégie internationale
- Droit commercial international
- Langues vivantes
- Commerce international
- Logistique internationale
- Géopolitique
- Droit international
Comment intégrer le Master AEI ? 🎯
La candidature se fait via la plateforme Mon Master. Le Master AEI est une formation exclusivement publique, proposée dans les universités. Il n’existe pas de version privée sous ce label national.
L’accès est conditionné par la possession d’un diplôme de niveau 6 (bac+3) conférant 180 ECTS. Les formations les plus valorisées sont les licences en droit, économie et gestion (DEG), mais les licences en langues (LEA, LLCER), en sciences politiques ou en commerce peuvent également être acceptées selon les parcours. Certains programmes exigent une moyenne générale de 13/20 et un niveau d’anglais certifié (TOEIC 800 minimum ou TOEFL 85 ou équivalent).
Les jurys valorisent : une appétence documentée pour l’international (séjour à l’étranger, stages, associations internationales), la maîtrise d’au moins une langue étrangère en plus de l’anglais, un projet professionnel clair et réaliste en lien avec les affaires ou la coopération internationale, et des résultats académiques solides en L3.
| Profil d'entrée | Part des candidats | Part des admis | Taux d'accès indicatif |
|---|---|---|---|
| Licence DEG (droit, éco, gestion) | ~25 % | ||
| Licence Langues / LEA / LLCER | ~22 % | ||
| Autres profils (sc. po., droit, IUT…) | ~20 % |
Intégrer le Master AEI en M2 directement
Une entrée directe en M2 est possible sur dossier et entretien, notamment pour les titulaires d’un M1 dans une discipline connexe ou les professionnels en reprise d’études. Certaines universités proposent aussi un accès via la VAE (validation des acquis de l’expérience) pour les candidats ayant une expérience professionnelle à l’international significative.
Comment se déroule la sélection ?
La sélection se déroule en deux étapes dans la plupart des universités : présélection sur dossier (relevés de notes de L1 à L3, lettre de motivation, CV, justificatifs de niveau de langue) puis entretien oral pour les candidats présélectionnés.
Sur le plan académique, les jurys analysent la progression des notes sur les trois années de licence, la cohérence de la spécialité avec le master visé, et la rigueur du dossier. Un niveau général insuffisant en L3 est souvent éliminatoire.
Sur le plan linguistique, la maîtrise de l’anglais est vérifiée de façon systématique. Les candidats ayant un niveau certifié (TOEIC, TOEFL, IELTS, Cambridge) sont avantagés. La connaissance d’une deuxième langue étrangère est un atout fort, certains parcours exigeant même la pratique d’une troisième langue.
Sur le plan du projet professionnel, le jury évalue la cohérence entre le parcours académique, les expériences à l’international (stages, séjours d’études, bénévolat) et les ambitions professionnelles. Un projet flou ou générique pénalise la candidature.
Quel est le programme du Master AEI ?
Le Master AEI se déroule sur 2 ans (M1 + M2, 120 ECTS) et alterne cours magistraux, travaux dirigés, séminaires, études de cas et projets, avec un mémoire ou projet appliqué en fin de M2. La formation est structurée autour de cinq grandes compétences transversales couvrant la stratégie internationale, le marketing et la négociation, le droit et la gestion en contexte international, les langues et la communication interculturelle, et l’analyse-recherche. En M1, les étudiants choisissent une option de spécialisation (selon les universités : économies avancées, nouveaux challengers, géopolitique…). En M2, la spécialisation s’approfondit avec des cours en langue étrangère, un stage long (5 à 6 mois) et un séjour ou double diplôme à l’international pour certains parcours. Des professionnels du monde de l’entreprise internationale et des institutions interviennent régulièrement dans la formation.
- Stratégie d'internationalisation des entreprises
- Géopolitique et géoéconomie
- Gestion de projets internationaux
- Intelligence économique
- Marketing international
- Techniques de négociation interculturelle
- Prospection et commercialisation export
- Gestion d'un portefeuille clients internationaux
- Droit commercial international
- Cadres juridiques et institutionnels internationaux
- Gestion financière internationale
- RSE et conformité
- Anglais des affaires internationales
- 2e et 3e langues vivantes (allemand, espagnol, mandarin, portugais…)
- Communication professionnelle internationale
- Méthodes d'enquêtes et études de marché
- Outils numériques et NTIC
- Séminaire de recherche et mémoire
L'alternance est-elle possible en Master AEI ?
Le Master AEI est compatible avec l’alternance dans un nombre croissant d’universités, mais essentiellement à partir du M2. Le M1 se déroule généralement en formation initiale, le rythme soutenu des cours et la mobilité internationale prévue rendant l’alternance difficile à organiser à ce stade.
En M2, l’alternance est ouverte sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation dans les universités qui disposent de partenariats avec des entreprises à dimension internationale. C’est notamment le cas du parcours International Business de l’UPEC (Paris-Est Créteil), qui propose l’alternance en M2 à Paris.
Les stages obligatoires sont une constante de la formation, quel que soit le statut : en M1, un stage international de 4 à 6 mois est prévu entre février et septembre ; en M2, deux stages sont organisés (2 à 3 mois en début d’année, puis 5 à 6 mois au second semestre). L’alternance remplace ces périodes de stage par un contrat rémunéré avec un rythme défini entre l’université et l’entreprise.
Quelles poursuites d'études après le Master AEI ?
Le Master AEI est un diplôme de niveau bac+5 qui permet une insertion directe sur le marché du travail. Une poursuite d’études reste possible pour les profils souhaitant se spécialiser davantage ou s’orienter vers la recherche ou les institutions publiques.
Un MS ou MSc spécialisé (achats internationaux, supply chain, data et intelligence économique) permet d’approfondir une compétence précise après le master. Ces formations de bac+6 sont proposées par des écoles de commerce ou d’ingénieurs, sur dossier et entretien.
Le doctorat en gestion ou en économie est accessible aux profils ayant réalisé un mémoire de recherche solide en M2. Le LIPHA (Laboratoire interdisciplinaire d’étude du politique) de l’UPEC offre notamment un espace de recherche structuré pour les étudiants AEI désireux de s’engager dans une thèse.
Enfin, une préparation aux concours des institutions nationales et européennes est envisageable pour les diplômés souhaitant intégrer la fonction publique internationale, les chambres de commerce ou les organismes de coopération.
| Formation | Durée | Admission | Sélectivité |
|---|---|---|---|
|
MS / MSc spécialisé (achats, supply chain, data)
|
1 an (bac +6)
Admission parallèle après master
|
Dossier + entretien
Expérience pro ou stage valorisée
|
Modérée à élevée |
|
Doctorat en gestion ou économie
|
3 ans (bac +8)
Thèse de doctorat
|
Dossier + directeur de thèse
Projet de recherche solide requis
|
Élevée |
|
Prépa concours institutions (ENA, concours UE…)
|
1 à 2 ans
Préparation aux concours publics
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Concours
Épreuves écrites et orales
|
Très élevée |
Quels sont les débouchés après le Master AEI ?
Le Master AEI ouvre un large éventail de débouchés dans le secteur privé et public international. Selon le parcours choisi et les langues maîtrisées, les diplômés s’insèrent dans le développement commercial international, la gestion d’opérations, la coopération ou l’analyse stratégique.
Les secteurs qui recrutent le plus : les entreprises exportatrices (PME, ETI, grands groupes), les cabinets de conseil en développement international, les institutions publiques (collectivités, chambres de commerce, agences comme Business France ou BPI), les ONG et organisations internationales, les banques et compagnies d’assurance à dimension internationale.
Parmi les métiers exercés par les diplômés, on retrouve notamment : business developer international, responsable export, chef de zone export, ingénieur d’affaires, acheteur international, chargé d’affaires internationales, chargé de mission en coopération internationale, analyste commerce international, gestionnaire import-export, consultant en développement international, attaché commercial à l’étranger, responsable logistique internationale et diplomate économique.
Quels salaires peut-on espérer après le Master AEI ?
Les salaires après un Master AEI varient selon le secteur, la taille de l’entreprise, la zone géographique et les langues maîtrisées. Les profils avec une forte composante commerciale (business developer, responsable export) bénéficient souvent d’une part variable liée aux résultats, qui peut significativement augmenter la rémunération totale. Les postes en Île-de-France et dans les pôles économiques majeurs affichent généralement des rémunérations plus élevées que la moyenne nationale.
| Métier | Début de carrière | Avec expérience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Business developer international |
2 500 - 3 300 € brut/mois | 3 700 - 5 800 € brut/mois |
Responsable export / chef de zone |
2 300 - 2 900 € brut/mois | 3 300 - 4 600 € brut/mois |
Acheteur international |
2 500 - 3 200 € brut/mois | 3 500 - 5 000 € brut/mois |
Chargé de mission en coopération internationale |
2 200 - 2 800 € brut/mois | 3 000 - 4 000 € brut/mois |
Quels établissements proposent un Master AEI ?
Chaque université est autonome sur ses parcours proposés, ses spécialités, sa sélectivité et ses modalités d’alternance. Retrouve les pages détaillées : chiffres Mon Master locaux, programme, parcours disponibles, conditions d’alternance.
Quelles sont les alternatives au Master AEI ?
Le Master AEI n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Commerce et Vente à l’international !
Les universités :
Les écoles de commerce :
Les grandes écoles spécialisées :
Les écoles spécialisées :
