Le Master Management des PME-PMI : programme, débouchés
Le Master Management des PME-PMI est un diplôme national de l’enseignement supérieur, inscrit au RNCP (fiche RNCP35920, niveau 7), qui confère le grade de master. Il valide 120 crédits ECTS au-delà de la licence (soit 300 ECTS au total, bac+5) et prépare aussi bien à l’insertion professionnelle immédiate qu’à la poursuite en doctorat.
Cette mention forme des cadres polyvalents destinés aux PME, PMI et TPE, en intégrant une dimension entrepreneuriale à travers la création, la reprise et le développement d’entreprise, ainsi qu’une ouverture vers l’internationalisation des PME. Le M1 est généraliste (fondamentaux de l’économie et du droit, gestion, marketing, entrepreneuriat), tandis que le M2 se spécialise selon le parcours proposé par l’établissement : direction générale de PME, management international des PME, management des PME et entrepreneuriat, ou encore gestion financière et gestion sociale et solidaire.
Ce master est co-accrédité par plusieurs universités (Montpellier, Rennes, Tours, Littoral Côte d’Opale, Le Mans, Reims Champagne-Ardenne, entre autres), chacune développant ses propres parcours et modalités (initiale, alternance, formation continue).
📌 FAQ : Tout savoir sur le Master Management des PME-PMI
C'est quoi exactement le Master Management des PME-PMI ?
C’est un diplôme national de master (bac+5, niveau 7 au RNCP) qui forme des cadres polyvalents capables de piloter, développer ou reprendre une PME, une PMI ou une TPE, avec une dimension entrepreneuriale et internationale marquée. Il est co-accrédité par plusieurs universités et débouche aussi bien sur l’insertion professionnelle immédiate que sur le doctorat.
Quelles licences donnent accès à ce master ?
L’accès en M1 se fait le plus souvent avec une licence Gestion, Économie-Gestion ou un diplôme de grade licence (BUT Gestion des Entreprises et des Administrations, Techniques de Commercialisation, licence professionnelle). Les candidatures issues d’AES ou de droit sont également recevables sur dossier.
Comment candidater à ce master ?
La candidature en M1 se fait via la plateforme nationale Mon Master, ouverte aux étudiants inscrits en L3, déjà titulaires d’une licence, ou d’un autre diplôme donnant accès au master (BUT, LP). L’admission en M2 se fait généralement via l’application propre à l’université (e-candidat).
Est-ce vraiment gratuit ?
Oui pour la partie scolarité en formation initiale : ce master est proposé dans des universités publiques, avec des droits d’inscription nationaux (autour de 250 à 300 € par an selon le statut) et la CVEC en complément. En alternance, le contrat de professionnalisation permet en plus d’être rémunéré.
Quelle est la sélectivité de ce master ?
Elle varie selon les établissements et les parcours (initiale ou alternance) : certains parcours en alternance affichent une sélectivité plus marquée que les parcours en formation initiale classique. Consulte l’annuaire et le classement Thotis pour comparer la sélectivité établissement par établissement.
Quel est le programme du master ?
Le M1 est généraliste : fondamentaux de l’économie et du droit, gestion comptable, marketing, entrepreneuriat, gestion de production. Le M2 se spécialise selon le parcours choisi (direction générale de PME, management international, entrepreneuriat) et se termine par un stage et un mémoire professionnel.
Y a-t-il de l'alternance ou des stages ?
Un stage de découverte de 2 mois est prévu en M1, suivi d’un stage de professionnalisation de plusieurs mois en M2 (4 à 6 mois selon les établissements). L’alternance est proposée dans plusieurs parcours, parfois dès le M1, avec un rythme qui peut aller jusqu’à 3 jours en entreprise pour 3 jours en formation.
Quels métiers après ce master ?
Dirigeant salarié de PME, créateur ou repreneur d’entreprise, conseiller en création/reprise d’entreprise, business developer, contrôleur de gestion, chargé de clientèle PME-TPE, chargé d’affaires international, responsable logistique import-export, ou encore consultant junior à l’international.
Quelles poursuites d'études sont possibles ?
Cette mention prépare surtout à une insertion professionnelle immédiate. Un doctorat en sciences de gestion reste possible mais minoritaire, tout comme un Mastère Spécialisé, accessible après quelques années d’expérience pour se spécialiser en entrepreneuriat, international ou finance.
Comment estimer ses chances d'admission ?
Thotis propose un Prédicteur Mon Master qui calcule tes probabilités d’admission à partir de tes notes, de ta licence d’origine et du profil des candidats admis les années précédentes dans chaque université.
Master Management des PME-PMI VS Master Management et Commerce International VS École de commerce
Les critères clés pour t'aider à choisir ta voie après la licence
| Cette formation Master Management des PME-PMI Master universitaire | Master Management et Commerce International Orientation grands groupes / export | École de commerce (PGE) Programme Grande École | |
|---|---|---|---|
| Durée / rythme | 2 ans (bac +5)Université · initiale ou alternance |
2 ans (bac +5)Université · temps plein ou alternance |
3 à 5 ans (bac +5)École · temps plein |
| Alternance | Oui, dès le M1Contrat de professionnalisation, rythme 3j/3j possible |
Oui, selon le parcoursFréquente en M2 |
FréquenteCésure ou dernière année |
| Admission | Mon MasterLicence L3 ou diplôme de grade licence (BUT, LP)Orienté PME/TPE et entrepreneuriat |
Mon MasterLicence Gestion, Commerce international |
Concours post-prépa ou admissions parallèlesCPGE ECG/ECT ou dossier bac+2/3 |
| Matières clés |
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- Gestion et stratégie de la PME
- Internationalisation des PME
- Commerce international, logistique
- Tronc commun généraliste
Comment intégrer le Master Management des PME-PMI ? 🎯
La candidature en première année (M1) se fait via la plateforme nationale Mon Master, ouverte aux étudiants inscrits en 3e année de licence, déjà titulaires d’un diplôme national de licence, ou titulaires d’un autre diplôme donnant accès à la formation de master (dont les licences professionnelles et les BUT). L’admission en deuxième année (M2) se fait généralement via l’application propre à l’université (par exemple e-candidat). Ce master est une formation essentiellement publique, également accessible en formation continue.
L’accès en M1 est le plus souvent ouvert aux titulaires d’une licence Gestion ou Économie-Gestion. Les titulaires d’un BUT (Gestion des Entreprises et des Administrations, Techniques de Commercialisation) ou d’une licence professionnelle sont également recevables selon les établissements, tout comme les candidatures issues d’AES ou de droit sur dossier.
Certains parcours de M2 sont accessibles en alternance dès le M1, ce qui élargit le vivier de recrutement à des candidats en poursuite de contrat en entreprise.
Les établissements mentionnent systématiquement : une bonne maîtrise des bases de gestion et de droit des affaires, une aisance avec les outils numériques et la communication digitale, ainsi qu’un projet professionnel cohérent, orienté vers le parcours de M2 visé (direction de PME, international, entrepreneuriat).
| Licence d'origine | Part des candidats | Part des admis | Adéquation au profil |
|---|---|---|---|
| Licence Gestion / Économie-Gestion | Forte | ||
| BUT (GEA, Techniques de Commercialisation) / Licence professionnelle | Forte | ||
| Licence AES / Droit ou autre cursus compatible | Sur dossier renforcé |
🔄 Intégrer ce master en cours de cursus
Des passerelles existent en M2, sur dossier, pour des étudiants issus d’un autre master de gestion ou d’une école de commerce. Le dossier et la cohérence du projet professionnel (souvent tourné vers la PME, l’entrepreneuriat ou l’international) restent déterminants.
Comment se déroule la sélection ?
La sélection s’appuie sur l’examen du dossier de candidature (relevés de notes de licence, lettre de motivation, CV) sur Mon Master. Les parcours en alternance peuvent organiser un entretien en complément, notamment pour valider l’adéquation avec une offre de contrat en entreprise.
Les critères de sélection s’organisent autour de trois axes.
Sur le plan académique, les recruteurs recherchent une bonne maîtrise des fondamentaux de gestion (comptabilité, marketing, droit des affaires) et une aisance avec les outils numériques.
Sur le plan professionnel, le jury observe la cohérence du projet avec le parcours de M2 visé (direction de PME, international, entrepreneuriat), ainsi que l’expérience acquise via des stages, des projets tutorés ou une première expérience entrepreneuriale.
Sur le plan des compétences générales, un bon niveau d’anglais professionnel est indispensable, et parfois d’une seconde langue selon le parcours (allemand, espagnol) pour les parcours à dimension internationale ; la capacité à communiquer et à négocier est particulièrement scrutée compte tenu de la part importante accordée aux mises en situation professionnelle tout au long du cursus.
Quel est le programme du Master Management des PME-PMI ?
La première année (M1) est généraliste : fondamentaux de l’économie et du droit, gestion comptable, gestion de projet et de production, marketing, politique commerciale, négociation, outils digitaux, anglais des affaires. La deuxième année (M2) se spécialise fortement selon le parcours choisi (direction générale de PME, management international des PME, entrepreneuriat, gestion financière ou gestion sociale et solidaire selon l’établissement), avec des enseignements professionnalisants (business plan, création/reprise/transmission d’entreprise, stratégie d’internationalisation) et un stage conclu par un mémoire professionnel.
- Stratégie des PME
- Diagnostic et stratégie d'entreprise
- Veille et intelligence économique
- Analyse financière et gestion budgétaire
- Contrôle de gestion en PME
- Business Model / Business Plan
- Management international et communication interculturelle
- Logistique internationale et techniques d'export
- Anglais et deuxième langue étrangère
Alternance : elle est proposée dans plusieurs établissements, parfois dès le M1, sous contrat de professionnalisation, avec un rythme qui peut aller jusqu’à 3 jours en entreprise pour 3 jours en formation. Elle reste toutefois variable selon l’université et le parcours de M2 choisi.
Quelles poursuites d'études après le Master Management des PME-PMI ?
Ce master est avant tout conçu pour une insertion professionnelle immédiate en poste à responsabilité au sein de PME, de PMI ou de structures de conseil. La poursuite en doctorat en sciences de gestion reste possible mais minoritaire, réservée aux étudiants souhaitant s’orienter vers la recherche appliquée à la gestion des PME.
Un Mastère Spécialisé, accessible après quelques années d’expérience professionnelle, permet aussi d’approfondir des compétences ciblées (entrepreneuriat, développement international, finance d’entreprise).
| Formation | Durée | Admission | Sélectivité |
|---|---|---|---|
|
Doctorat en sciences de gestion
|
3 ans (bac +8)
Voie minoritaire pour cette mention professionnalisante
|
Dossier + entretien
Master 2 recherche ou équivalent recommandé
|
Élevée |
|
Mastère Spécialisé
|
1 an (bac +6)
Spécialisation ciblée (entrepreneuriat, international, finance)
|
Dossier + entretien
Parfois expérience professionnelle requise
|
Modérée à élevée |
Quels sont les débouchés après un Master Management des PME-PMI ?
Ce master ouvre sur des postes à responsabilité au sein de PME, PMI, TPE et ETI, ainsi que dans des structures de conseil accompagnant les dirigeants et repreneurs d’entreprise. Les secteurs d’activité accessibles couvrent l’industrie manufacturière, la construction, le commerce de gros, les activités juridiques et comptables ainsi que les activités des sièges sociaux.
Les diplômés peuvent aussi bien reprendre ou créer une entreprise que rejoindre une PME en tant que cadre polyvalent, ou intervenir en tant que conseil auprès d’organismes professionnels et publics d’appui aux PME.
Parmi les métiers concrets exercés par les diplômés, on retrouve notamment : adjoint du dirigeant, responsable de l’administration des ventes-export, chargé d’affaires international, assistant service achat, responsable logistique import-export, ingénieur d’affaires en charge du développement international, consultant junior à l’international, chargé de clientèle PME-TPE en cabinet-conseil, conseiller auprès d’organismes professionnels, ou encore business developer.
Quels salaires peut-on espérer après un Master Management des PME-PMI ?
Les salaires en début de carrière varient fortement selon le secteur d’activité, la taille de la structure (PME, cabinet de conseil) et la part variable liée aux objectifs commerciaux. Pour un profil en développement commercial ou international, la part fixe se situe le plus souvent entre 2 200 € et 2 900 € brut par mois, complétée par une part variable liée aux résultats.
| Métier | Début de carrière | Avec expérience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Business developer |
2 200 - 2 900 € brut/mois | 3 500 - 4 300 € brut/mois |
Chargé d'affaires international |
2 400 - 2 800 € brut/mois | 3 200 - 4 200 € brut/mois |
Quels établissements proposent un Master Management des PME-PMI ?
Chaque université co-accréditée est autonome sur les parcours de M2 proposés, ses modalités (initiale, alternance, formation continue) et ses conditions d’admission. Retrouve les pages détaillées : parcours disponibles, chiffres Mon Master locaux.
Quelles sont les alternatives au Master Management des PME-PMI ?
Ce master n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Commerce & Vente !
Les universités :
Les écoles de commerce :
Les grandes écoles spécialisées :
Les écoles spécialisées :
