Le Master Management et Commerce International (MCI) : matieres, debouches...
Le Master Management et Commerce International (MCI) est un diplome national de bac+5 (120 ECTS), delivre par les universites publiques francaises. Il forme des cadres capables de piloter des activites commerciales et des operations de gestion dans un contexte international : developpement a l’export, gestion des echanges transfrontaliers, coordination d’equipes multiculturelles, strategie commerciale internationale.
Enregistre au RNCP sous le numero 35915, ce master correspond au domaine Sciences humaines et sociales, mention Management et commerce international. Il est reconnu au niveau 7 du cadre europeen des certifications (EQF), ce qui lui confere une lisibilite a l’echelle europeenne et facilite les parcours de mobilite internationale.
La formation associe des enseignements en gestion, en strategie d’entreprise, en droit des affaires internationales, en langues vivantes et en techniques du commerce exterieur. Elle prepare concretement a des fonctions de direction commerciale, de responsable export ou de business developer dans des entreprises intervenant sur des marches etrangers.
Ce master se prepare sur deux ans apres une licence. Il peut etre suivi en formation initiale, en alternance ou, selon les universites, en formation continue pour des professionnels en reconversion ou en evolution de carriere.
FAQ : Tout savoir sur le Master MCI
C'est quoi exactement le Master MCI ?
Le Master Management et Commerce International (MCI) est un diplome national bac+5 delivre par les universites publiques francaises. Enregistre au RNCP (numero 35915), il forme des cadres operationnels capables de gerer des activites commerciales a l’international : developpement export, coordination d’equipes multiculturelles, gestion des echanges transfrontaliers et strategie commerciale a l’echelle mondiale.
Quels profils sont acceptes en Master MCI ?
Le master MCI s’adresse en priorite aux titulaires d’une licence en gestion, commerce, economie, langues etrangeres appliquees (LEA), administration economique et sociale (AES) ou management. Certaines universites acceptent aussi des licences en droit, sciences politiques ou communication, des lors que le projet professionnel est clairement oriente vers l’international. Un bon niveau en anglais, voire dans une deuxieme langue etrangere, est generalement attendu.
Comment candidater au Master MCI ?
La candidature se fait via la plateforme Mon Master. Il faut deposer un dossier comprenant un CV, une lettre de motivation, les releves de notes de licence et, selon les universites, un projet professionnel ecrit. Beaucoup d’etablissements organisent un entretien oral de selection apres une preselection sur dossier.
Quel est le cout de la formation ?
Le Master MCI est propose dans les universites publiques. Les frais d’inscription correspondent aux droits universitaires nationaux (environ 243 euros par an en master, avec exoneration pour les boursiers). La CVEC (environ 103 euros) s’y ajoute. En alternance, les frais de formation sont pris en charge par l’employeur via l’OPCO.
Quelle est la selectivite du Master MCI ?
La selectivite varie selon les universites et leur notoriete dans le domaine du commerce international. Les masters des grandes villes universitaires (Paris, Lyon, Bordeaux, Grenoble) sont generalement plus demandes que ceux des sites regionaux. Le dossier academique, la maitrise des langues et la clarte du projet professionnel sont les criteres determinants. Consulte l’annuaire Thotis pour comparer universite par universite.
Quel est le programme du Master MCI ?
Le programme couvre 4 semestres. En M1 : strategie d’internationalisation, marketing international, techniques du commerce exterieur, droit des affaires internationales, langues vivantes et gestion de projet interculturel. En M2 : specialisations selon les parcours (commerce, logistique, developpement export, achats internationaux), memoire de recherche professionnelle et periode obligatoire a l’international ou en entreprise.
Y a-t-il de l'alternance ou des stages ?
Oui. Le Master MCI integre des stages obligatoires, notamment en M2 (duree variable selon les universites, souvent 4 a 6 mois). L’alternance est possible dans de nombreuses universites, principalement en M2, sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Une periode a l’international (stage ou mobilite academique) est frequemment exigee ou fortement valorisee.
Quels metiers apres le Master MCI ?
Responsable export, business developer, charge d’affaires internationales, responsable achats internationaux, chef de zone export, consultant en commerce international, responsable logistique internationale, attache commercial a l’etranger, charge de mission dans un organisme de soutien au commerce exterieur (CCI, BPI, Business France).
Quelles poursuites d'etudes sont possibles ?
Le Master MCI permet d’acceder au doctorat en sciences de gestion ou en economie internationale pour les profils souhaitant s’orienter vers la recherche ou l’enseignement superieur. Cette voie implique de candidater a une ecole doctorale et d’obtenir un financement de these (contrat doctoral, CIFRE, bourse). Elle concerne une minorite de diplomes.
Comment estimer ses chances d'admission ?
Thotis propose un outil de prediction Mon Master qui calcule tes probabilites d’admission en master a partir de ton profil, tes notes de licence et des caracteristiques des candidats admis dans chaque universite.
Master MCI VS Master Marketing International VS Master LEA
Les criteres cles pour choisir ta voie dans le commerce international
| Cette formation Master MCI Management et Commerce International | Master Marketing International Marketing, vente et distribution | Master LEA Langues Etrangeres Appliquees | |
|---|---|---|---|
| Duree / rythme | 2 ans (bac +5)Universite · temps plein |
2 ans (bac +5)Universite · temps plein |
2 ans (bac +5)Universite · temps plein |
| Alternance | Oui, principalement en M2Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation |
Oui, selon les universitesSouvent en M2 |
Oui, selon les universitesPossible en M2 |
| Admission | Mon MasterLicence gestion, commerce, LEA, AESDossier + entretien oral |
Mon MasterLicence en marketing ou gestion |
Mon MasterLicence LEA ou langues |
| Matieres cles |
|
|
|
- Strategies d'internationalisation
- Marketing international
- Droit des affaires
- Langues vivantes
- Marketing strategique
- Etudes de marche
- Communication internationale
- Langues etrangeres
- Commerce international
- Traduction
Comment integrer le Master MCI ?
La candidature se fait via Mon Master. Le Master MCI est une formation exclusivement publique, proposee dans les UFR de gestion, d’economie ou de langues etrangeres appliquees des universites francaises.
Le master MCI est accessible aux titulaires d’une licence validee (bac+3). Les licences les plus couramment acceptees sont celles en gestion, commerce, economie, langues etrangeres appliquees (LEA), administration economique et sociale (AES) ou management. Certaines universites ouvrent egalement leur master a des profils issus du droit, des sciences politiques ou de la communication, a condition que le projet professionnel soit oriente vers l’international.
Un bon niveau en anglais est systematiquement attendu. La maitrise d’une deuxieme langue etrangere (espagnol, allemand, mandarin, arabe…) constitue un atout serieux lors de la selection, compte tenu de la dimension internationale de la formation.
Les criteres de selection les plus frequemment mentionnes par les universites sont : la coherence du projet professionnel avec les debouches du master, le niveau academique en licence (mention et regularite des resultats), la maitrise des langues etrangeres, une experience a l’international (sejour Erasmus, stage a l’etranger, engagement associatif) et la qualite de la lettre de motivation.
| Licence d'origine | Part des candidats | Part des admis | Taux d'acces indicatif |
|---|---|---|---|
| Gestion, commerce, economie | ~20-35 % | ||
| LEA, AES, langues | ~18-28 % | ||
| Autres licences (droit, SHS, etc.) | ~15 % |
Comment se deroule la selection ?
La selection se deroule en deux temps dans la plupart des universites. Une premiere etape de preselection s’appuie sur le dossier depose via Mon Master : notes de licence, CV, lettre de motivation et, souvent, un projet professionnel ecrit decrivant l’orientation visee et les motivations pour l’international. Les candidats retenus sont ensuite convoques a un entretien oral devant un jury compose d’enseignants-chercheurs et, parfois, de professionnels du secteur.
Integrer le Master MCI en cours de cursus
Des passerelles existent pour rejoindre le master en M2 directement, sur dossier, en dehors de Mon Master. Ce dispositif concerne notamment les titulaires d’un M1 dans un domaine connexe, les diplomes de BTS ou BUT souhaitant valider une VAP (validation des acquis professionnels), ou les candidats en formation continue. Les demarches se font directement aupres du secretariat pedagogique de chaque universite.
Quel est le programme du Master MCI ?
Le Master MCI se deroule sur 4 semestres. La premiere annee (M1) pose le socle theorique et methodologique commun a tous les etudiants, couvrant la strategie d’internationalisation, le marketing international, le droit des affaires, les techniques du commerce exterieur, la gestion financiere internationale et les langues vivantes. La deuxieme annee (M2) permet une specialisation progressive selon les parcours proposes par chaque universite, autour du developpement export, des achats internationaux, de la logistique internationale ou du marketing digital. Elle integre une periode significative en entreprise ou a l’international, ainsi qu’un memoire de recherche professionnelle soutenu devant jury. Le programme represente entre 600 et 700 heures d’enseignements sur les deux ans, auxquelles s’ajoutent les stages, les projets collectifs et le memoire.
- Intelligence economique internationale
- Management strategique
- Strategie et marketing international
- Relations economiques internationales
- Pilotage des activites export
- Logistique et supply chain internationales
- Management international des achats
- Conception et pilotage de projet international
- Langues vivantes 1 (anglais - TOEIC obligatoire)
- Langues vivantes 2 (espagnol, allemand, chinois)
- Negociation internationale
- Management interculturel
- Droit commercial international
- Droit des affaires
- Finance internationale
- Comptabilite internationale
- Marketing digital international
- Outils de gestion et ERP
- Methodologie de recherche
- Memoire de recherche professionnelle
L'alternance est-elle possible en Master MCI ?
L’alternance est possible dans de nombreuses universites proposant le Master MCI, principalement en M2. Elle se fait sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, avec un rythme d’alternance variable selon les etablissements (generalement 3 jours en entreprise et 2 jours en cours, ou par periodes alternees d’une a deux semaines). En M1, la formation initiale reste la modalite la plus repandue, meme si certaines universites proposent egalement l’alternance des la premiere annee du master.
L’alternance en Master MCI est particulierement appreciee des recruteurs : elle permet a l’etudiant de developper une experience concrete en entreprise internationale tout en financant sa formation. Les secteurs qui recrutent le plus en alternance sur ce master sont le negoce, la grande distribution internationale, l’industrie exportatrice, la logistique et les organismes d’accompagnement a l’export.
Quelles poursuites d'etudes apres le Master MCI ?
Le Master MCI est un diplome bac+5 concu pour une insertion professionnelle directe. La grande majorite des diplomes integre le marche du travail a l’issue du master. Les poursuites d’etudes restent minoritaires et s’adressent a des profils souhaitant s’orienter vers la recherche ou l’enseignement superieur.
La voie de poursuite principale est le doctorat en sciences de gestion ou en economie internationale. Il s’agit d’un cursus de recherche de 3 ans minimum, mene au sein d’une ecole doctorale rattachee a une universite, sous la direction d’un directeur de these. L’acces au doctorat necessite de trouver un financement (contrat doctoral national, bourse CIFRE en partenariat avec une entreprise, financement regional ou europeen). Le doctorat ouvre des debouches dans la recherche academique, le conseil en strategie internationale, les think tanks et les organismes internationaux.
| Formation | Duree | Admission | Selectivite |
|---|---|---|---|
|
Doctorat en sciences de gestion
|
3 ans minimum (bac +8)
Sous contrat doctoral ou CIFRE
|
Dossier + directeur de these
Financement requis (contrat, bourse)
|
Tres elevee |
|
Doctorat en economie internationale
|
3 ans minimum (bac +8)
En ecole doctorale
|
Dossier + directeur de these
Tres bon niveau en M2 requis
|
Tres elevee |
Quels sont les debouches apres un Master MCI ?
Le Master MCI prepare a des fonctions commerciales et manageriales dans des entreprises qui operent sur des marches etrangers. Les diplomes s’inserent dans des secteurs varies, aussi bien dans des PME exportatrices que dans de grands groupes industriels ou des societes de conseil specialisees dans le developpement international.
Les secteurs d’activite qui recrutent le plus de diplomes MCI sont le commerce et la vente, les finances et les echanges internationaux, le marketing et la publicite et la gestion d’entreprise, quatre domaines dans lesquels la dimension internationale est un atout majeur pour les recruteurs.
Parmi les metiers exerces par les diplomes, on retrouve notamment : business developer, technico-commercial, chef de produit et logisticien international. Ces intitules illustrent la diversite des fonctions accessibles selon le secteur et la taille de l’entreprise.
Quels salaires peut-on esperer apres un Master MCI ?
Les salaires a l’entree dans la vie active varient selon le secteur, la taille de l’entreprise, la zone geographique et le niveau de responsabilite du poste. Les fonctions commerciales a l’international sont globalement bien remunerees des la prise de poste, en particulier dans les secteurs industriels et financiers.
Un charge d’affaires internationales ou un responsable export junior debute generalement entre 28 000 et 35 000 euros brut annuel, soit environ 2 300 a 2 900 euros brut mensuel. Un business developer peut pretendre a une fourchette similaire, avec souvent une part variable liee aux resultats commerciaux. En Ile-de-France et dans les grands poles economiques, les remunerations de depart sont frequemment plus elevees que la moyenne nationale.
Avec 3 a 5 ans d’experience, un responsable commercial zone export ou un directeur des achats internationaux peut atteindre des niveaux de remuneration compris entre 40 000 et 55 000 euros brut annuel, voire davantage dans les secteurs du luxe, de l’aeronautique ou de la finance internationale. La progression depend largement de la mobilite geographique acceptee et de la maitrise des langues etrangeres.
| Metier | Debut de carriere | Avec experience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Charge d'affaires internationales |
2 300 - 2 900 € brut/mois | 3 300 - 4 200 € brut/mois |
Business developer |
2 200 - 2 800 € brut/mois | 3 000 - 4 000 € brut/mois |
Responsable export junior |
2 300 - 2 900 € brut/mois | 3 300 - 4 600 € brut/mois |
Responsable achats internationaux |
2 400 - 2 900 € brut/mois | 3 500 - 4 600 € brut/mois |
Quelles universites proposent un Master MCI ?
Chaque universite est autonome sur ses parcours proposes, sa selectivite, ses exigences en langues et ses modalites d’alternance. Retrouve les pages detaillees sur Thotis : chiffres Mon Master locaux, programme, parcours disponibles et conditions d’alternance.
Universite Paris 1 – Pantheon Sorbonne
Master Management et commerce international (MCI)
Quelles sont les alternatives au Master MCI ?
Le Master MCI n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Commerce & Vente !
Les universités :
Les écoles de commerce :
Les grandes écoles spécialisées :
Les écoles spécialisées :
