Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT Lyon 1, sur le site de Villeurbanne Gratte-Ciel, est un diplôme national bac+3 (180 ECTS, grade de licence) qui forme aux métiers du commerce, du marketing et de la communication. La formation se déroule sur 6 semestres avec une pédagogie professionnalisante : 600 heures de projets, des mises en situation (SAÉ), des stages obligatoires et la possibilité de faire son cursus en alternance. La 1ère année est un tronc commun, avant une spécialisation dans l’un des quatre parcours en 2e et 3e année.

Le BUT TC est accessible aux titulaires d’un bac général ou technologique, en particulier STMG. En 2025, 54 % des admis venaient d’un bac technologique et 46 % d’un bac général. La formation recherche des profils curieux, motivés, à l’aise à l’écrit comme à l’oral, ayant un bon niveau en anglais et dans une seconde langue, et un vrai intérêt pour le marketing, le commerce et la communication. L’esprit d’équipe et la capacité à s’organiser sont des qualités attendues.

La candidature se fait via Parcoursup. Les dossiers sont analysés par une commission d’examen des vœux composée d’enseignants. La grille de sélection donne 50 % aux résultats scolaires, 20 % au savoir-être, 13 % aux engagements et activités, 10 % à la motivation et 7 % aux méthodes de travail. Un entretien oral est facultatif : il ne concerne que les dossiers nécessitant un complément d’information, et un candidat peut être sélectionné sans entretien. La lettre de motivation doit montrer une vraie connaissance de la formation et un projet cohérent.

À partir de la 2e année, l’IUT Lyon 1 propose quatre parcours : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (DE), Business développement et management de la relation client (BD), Business international, achat et vente (BI), et Stratégie de marque et événementiel (ME). Chaque étudiant choisit son parcours en fonction de ses résultats et de son projet professionnel à la fin de la 1ère année. L’alternance est possible dès la 2e année sur le parcours BD, et en 3e année sur l’ensemble des parcours.

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La 1ère année est un tronc commun qui couvre le marketing, la négociation, la communication commerciale, les langues étrangères, la gestion, l’économie et le droit. L’enseignement est organisé en blocs de connaissances et de compétences, en contrôle continu sur les 6 semestres, principalement en TD et en TP. Deux langues vivantes sont obligatoires (anglais, plus allemand, espagnol ou italien) et une LV3 est possible en option (chinois, portugais). La formation compte 600 heures de projets et des SAÉ tout au long du cursus.

Oui. Le BUT TC de Lyon 1 prévoit 22 à 26 semaines de stages au total : 4 semaines en 1ère année, 8 semaines en 2e année et 12 à 14 semaines en dernière année, en France ou à l’étranger. Les stages sont obligatoires dès la 2e année. L’alternance est accessible dès la 2e année sur le parcours Business développement et management de la relation client, et en 3e année sur l’ensemble des parcours, avec un rythme de 2 à 3 jours en entreprise.

Le BUT TC prépare à des postes de cadre intermédiaire ou de manager de proximité dans trois grands domaines : le commerce, le marketing et la communication. Selon le parcours choisi, on retrouve des métiers comme technico-commercial, business developer, account manager, chargé de relation client, acheteur, commercial international, chargé de marketing digital, chargé de communication ou chargé d’événementiel. Les diplômés travaillent en entreprise privée, en banque, dans la grande distribution, en agence ou dans des organismes publics.

Même si l’insertion professionnelle directe est possible, une majorité d’étudiants poursuit ses études. Comme le BUT confère le grade de licence (180 ECTS), il ouvre l’accès au master, à l’université ou en IAE (marketing, commerce, communication, finance), ainsi qu’aux écoles de commerce. Une sortie avec un DUT « nouvelle formule » est aussi possible au bout de 2 ans. Le parcours choisi en 2e et 3e année oriente naturellement vers les poursuites d’études les plus cohérentes.

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