Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Montpellier-Sète est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS), contrôlé par l’État. Il forme des commerciaux polyvalents et autonomes autour de trois compétences clés : conduire les actions marketing, vendre une offre commerciale et la communiquer. La formation se déroule sur 3 ans, avec 1 800 h de cours, 600 h de projets tutorés et 22 à 26 semaines de stages. L’évaluation se fait en contrôle continu.

Le BUT TC est accessible aux titulaires d’un bac général ou technologique. En 2025, les admis se répartissaient à 53 % de bacheliers généraux et 47 % de bacheliers technologiques. L’IUT attend une bonne maîtrise du français, un niveau correct en anglais et dans une seconde langue, une culture générale solide, l’aisance avec les outils quantitatifs et numériques, l’esprit d’équipe et un intérêt réel pour le marketing, le commerce et la communication.

La candidature se fait via Parcoursup. La commission d’examen des vœux analyse surtout les résultats scolaires (65 %), puis le savoir-être (20 %), la motivation (10 %) et l’engagement et les activités (5 %). Le projet de formation motivé doit être personnalisé et montrer une vraie connaissance de la formation. En BUT, 50 % des places sont priorisées pour les bacheliers technologiques et un minimum de 18 % de boursiers est garanti.

À partir de la 2e année, l’IUT de Montpellier-Sète ouvre 3 parcours : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (apprentissage possible en BUT3) ; Business international : achat et vente (formation classique, avec un semestre à l’étranger en BUT3) ; Business développement et management de la relation client (intégralement en apprentissage en BUT2 et BUT3). Le choix se fait à la fin de la 1ère année, selon le projet et les résultats de l’étudiant.

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Le programme s’organise autour de trois compétences communes : conduire les actions marketing, vendre une offre commerciale et la communiquer. S’y ajoutent les langues (anglais en LV1, espagnol, allemand ou italien en LV2), les mathématiques appliquées, les outils quantitatifs et le numérique. La formation représente 1 800 h de cours et 600 h de projets tutorés sur 3 ans, avec une évaluation en contrôle continu.

Oui. Le BUT TC de Montpellier comprend 22 à 26 semaines de stages réparties sur les 3 ans, en France ou à l’étranger, plus 600 h de projets tutorés. L’apprentissage est possible au-delà de la 1ère année : dès la 2e (contrat de 2 ans) ou en 3e (contrat d’1 an). Le parcours Business développement et management de la relation client se fait intégralement en apprentissage en BUT2 et BUT3.

Le BUT TC prépare à des métiers variés du commerce, du marketing et de la communication : business developer, technico-commercial, account manager, chargé de communication, et plus largement des postes de commerciaux polyvalents. Les secteurs qui recrutent sont notamment l’import-export, le transport, la communication, l’événementiel, le commerce de détail et les métiers financiers.

L’insertion directe est possible (environ 15 % des diplômés entrent en emploi salarié), mais la majorité poursuit ses études : à l’IUT de Montpellier-Sète, environ 65 % des diplômés continuent, le plus souvent en master de gestion à l’université ou en école de commerce, en France ou à l’étranger. Le BUT, à bac+3 et 180 ECTS, facilite ces poursuites d’études.

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