Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT d’Aix-Marseille, sur le site d’Aix-en-Provence, est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS) qui forme des professionnels de la vente, du marketing, de la communication et de la distribution destinée au grand public. La formation se déroule sur 3 ans, avec une 1ère année commune puis un parcours de spécialisation à partir de la 2e année. La pédagogie repose sur le contrôle continu, des projets en petits groupes et des SAÉ (situations d’apprentissage et d’évaluation).

À partir de la 2e année, trois parcours sont proposés à Aix-en-Provence : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (alternance possible en BUT 3) ; Business international, achat et vente (exclusivement en formation initiale) ; Business développement et management de la relation client (alternance possible en BUT 1, 2 ou 3). Chaque étudiant choisit son parcours en fonction de son projet et de ses résultats à la fin de la 1ère année.

La candidature se fait via Parcoursup. C’est une formation publique et sélective : pour la session 2025, elle a reçu 7 418 candidatures pour 112 places, classé 4 163 candidats et envoyé 1 199 propositions d’admission. Pour estimer tes chances, tu peux utiliser le Prédicteur Parcoursup Thotis.

La 1ère année repose sur quatre grands domaines : marketing (fondamentaux, comportement du consommateur, marketing mix, études, distribution), communication commerciale, vente (prospection et négociation) et ressources transversales (expression et culture, économie, droit, techniques quantitatives, ressources numériques, anglais, espagnol, gestion de projet, psychologie sociale, projet personnel). À partir de la 2e année, des ressources spécifiques à chaque parcours s’ajoutent au tronc commun, complétées par des SAÉ tout au long du cursus.

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Oui. En formation initiale, le cursus comprend 24 semaines de stages en entreprise et un semestre possible à l’étranger. L’alternance est accessible selon le parcours : dès le BUT 1, 2 ou 3 pour le parcours Business développement et management de la relation client, et en BUT 3 pour le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat. Le rythme est d’une semaine à l’IUT et une semaine en entreprise en BUT 1 et 2, puis 15 semaines à l’IUT et 37 semaines en entreprise en BUT 3.

Le BUT TC mène à des fonctions commerciales et marketing, avec des missions d’encadrement dans des entreprises commerciales ou industrielles. Selon le parcours suivi, les débouchés portent sur le marketing digital et le e-business (avec possibilité de créer une startup commerciale digitale), le commerce international, ou le développement commercial et le management de la relation client. Parmi les métiers visés : business developer, technico-commercial, ingénieur d’affaires ou chef de produit.

Même si l’insertion professionnelle directe est possible, beaucoup de diplômés poursuivent leurs études : master, IAE, école de commerce ou études à l’étranger. Le BUT étant un diplôme aligné sur les standards européens (180 ECTS), il facilite aussi la mobilité internationale.

Pour avoir une estimation personnalisée, tu peux utiliser le Prédicteur Parcoursup Thotis !