Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Saint-Denis est un diplôme universitaire technologique de bac+3 (180 ECTS), accessible après le baccalauréat via Parcoursup. Délivré par l’Université Paris 13, il forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : étude de marché, vente, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client. Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif, prêt à couvrir les métiers de la vente, du marketing et de la communication.

La formation allie enseignements théoriques et pratiques, culture générale, connaissance de l’entreprise et techniques commerciales pour assurer l’adaptabilité des diplômés. Elle peut être préparée en formation initiale ou en apprentissage dès la première année. Le département propose trois parcours en formation initiale et deux parcours en alternance, accessibles à partir de la 2e année. Une mobilité internationale est possible via les Marketing Week, un semestre Erasmus ou un stage à l’étranger.

Quels enseignements ? Quels profils ? Comment candidater ? Quels métiers ? Voici l’essentiel pour construire ton projet d’études en BUT TC à Saint-Denis.

La candidature en 1re année se fait via Parcoursup. L’admission est validée après sélection et examen du dossier par l’équipe pédagogique. Une entrée directe en 2e ou 3e année est possible via la plateforme E-Candidat, notamment pour les étudiants titulaires d’un BUT 1re année ou d’une licence professionnelle.

La formation est ouverte à tous les types de baccalauréat, avec un objectif affiché de 50 % de bacheliers technologiques en 2026. Elle reçoit un volume significatif de candidatures : 11 372 candidats ont postulé en 2025 pour 186 places. La formation a classé 4 846 candidats, mais 6 526 ont été refusés d’emblée, et seulement 1 620 ont reçu une proposition d’admission. Un dossier soigné et un projet professionnel cohérent sont indispensables.

Les profils attendus ont un intérêt pour le commerce, la vente, le marketing et la relation client, un bon relationnel, le goût du travail en équipe et de la rigueur. La formation valorise également les candidats ayant des expériences pratiques (jobs étudiants, bénévolat, projets) en lien avec le secteur commercial.

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🔄 Alternance dès la 1re année et entrée en cours de cursus
L’alternance est possible dès la première année, ce qui distingue cet IUT de nombreux autres BUT TC. Une entrée directe en 2e ou 3e année est possible via E-Candidat pour les étudiants en réorientation ou en reprise d’études. La formation propose également une Licence Professionnelle Métiers des arts culinaires et des arts de la table, accessible après le BUT ou en parallèle, qui prépare aux métiers de la restauration (Manager de restauration, Cuisinier, Chef de cuisine, Maître d’hôtel).

✅ Le dossier idéal pour le BUT TC de Saint-Denis

• Un intérêt clair pour le commerce, la vente ou le marketing, exprimé dans la lettre de motivation avec un parcours ciblé
• De bons résultats dans les matières générales et, le cas échéant, dans les spécialités commerciales pour les bacs techno
• Un sens du contact, de la communication et du travail en équipe, valorisé dans les appréciations des enseignants
• Une première expérience commerciale ou associative (job étudiant, bénévolat, vente, événementiel) est appréciée
• Un projet professionnel cohérent avec les parcours proposés, notamment si tu vises l’alternance dès la 1re année

Tous les bacs sont acceptés. Le BUT TC est particulièrement ouvert aux bacheliers technologiques, avec un objectif de 50 % de ce profil en 2026. Pour les bacs technologiques, les séries STMG (spécialités Mercatique et Gestion-Finance) constituent un accès naturel. Pour les bacs généraux, les spécialités SES, HGGSP ou Mathématiques sont bien adaptées. Un bac professionnel commerce ou vente peut également permettre l’accès sur dossier.