Le BUT Techniques de Commercialisation

IUT de La Rochelle, Bac + 3

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de La Rochelle est un diplôme national de bac+3 (6 semestres, 180 ECTS) de grade licence, accessible après le bac via Parcoursup. Il s’adresse aux titulaires d’un bac général ou STMG qui veulent acquérir des compétences solides en vente, marketing, communication et négociation, tout en gardant une bonne culture générale.

Le département TC de La Rochelle existe depuis plus de 50 ans. La formation suit un programme national et mélange cours magistraux, TD, TP, projets tutorés, jeux d’entreprise, études de cas et SAÉ. 40 % des heures sont consacrées aux travaux pratiques et aux mises en situation professionnelle, avec 26 semaines de stages sur 3 ans. L’alternance est possible en 2e et/ou en 3e année, et trois parcours sont proposés à partir de la 2e année : marketing digital, business international ou relation client.

Quels enseignements ? Quels profils ? Comment candidater ? Quels métiers ? Tout ce qu’il faut savoir pour construire ton projet dans le commerce et le marketing.

Bac + 3

180 ECTS

Accessible via Parcoursup

Bac général ou STMG

Stages et alternance

26 semaines de stages, alternance possible en 2e et/ou 3e année

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Comment intégrer la formation ? 🎯

La candidature se fait via Parcoursup, pendant l’année de terminale ou après le bac. Le BUT est un diplôme exclusivement délivré par les IUT : il n’existe pas de version privée de cette formation.

La formation est sélective : les candidats font l’objet d’une sélection sur dossier. En 2025, 4 732 candidats ont postulé pour 162 places. Le BUT TC de La Rochelle est ouvert aux titulaires d’un bac STMG ou d’un bac général. Une admission par validation des acquis de l’expérience (VAE) est également possible.

Deux langues vivantes sont au programme : l’anglais est obligatoire, la seconde langue est l’espagnol ou l’allemand. C’est un point à anticiper dès le lycée.

La pédagogie repose beaucoup sur le travail en groupe et sur un entraînement intensif à la présentation orale. Ta lettre de motivation doit montrer que tu connais le contenu de la formation (vente, marketing, communication) et que ce format te correspond.

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🔄 Intégrer le BUT TC en cours de cursus
Des entrées parallèles sur sélection existent en 2e et en 3e année, mais les passerelles vers le BUT2 et le BUT3 sont très limitées. La voie d’accès principale reste la candidature en 1re année via Parcoursup.

✅ Le dossier idéal pour le BUT TC de La Rochelle

Un bac STMG ou un bac général
De l’anglais et une seconde langue parmi l’espagnol ou l’allemand
Un intérêt concret pour la vente, le marketing et la communication
Une aisance ou une envie de progresser à l’oral et en travail de groupe
Une lettre de motivation qui cite la formation et le parcours qui t’intéresse parmi les trois proposés à La Rochelle

Quel bac et quelles langues au lycée ?

Le BUT TC de La Rochelle recrute des titulaires d’un bac STMG ou d’un bac général. Côté langues, l’anglais est obligatoire et la seconde langue étudiée est l’espagnol ou l’allemand. Les conditions d’admission portent sur le type de bac et les langues, pas sur une spécialité précise : choisis donc avant tout les spécialités dans lesquelles tu réussis.

Le BUT TC de La Rochelle en chiffres, session 2025

places proposées

candidatures reçues

propositions d'admission envoyées

étudiants ont rejoint la formation

4 732 candidats pour 162 places, et environ 15 % des candidats ont reçu une proposition d’admission.

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Programme de la formation 🎓

Qu'est-ce qu'on apprend en 1ère année ?

Le BUT TC est structuré en 5 blocs de compétences, dont 3 blocs communs : Vente, Marketing et Communiquer. La 1re année est commune à tous et porte sur ces trois blocs. Le rythme : 1 800 h d’enseignement + 600 h de projets tutorés sur 3 ans, soit environ 30 h par semaine.

🤝

Vente

Prospection et négociation · Entretien de vente

📊

Marketing

Marketing mix · Stratégie d’entreprise · Analyse financière

📣

Communiquer

Campagne de communication · Création graphique · Expression et communication

📚

Enseignements transversaux

Droit · Économie · Langues · Responsabilité sociale et sociétale

Ces matières sont des exemples de ressources étudiées pendant le BUT. Les SAÉ (situations d’apprentissage évaluées) permettent de mettre en application les savoirs et techniques en situations concrètes. Le diplôme est validé en contrôle continu sur 6 semestres, et l’assiduité est obligatoire à l’ensemble des enseignements.

Les 3 parcours de spécialisation à partir de la 2e année

À partir de la 2e année, tu choisis un parcours parmi les 5 parcours nationaux du BUT TC, dont 3 sont dispensés à La Rochelle. Chaque parcours ajoute deux blocs de compétences spécifiques. Les blocs Vente et Marketing se poursuivent jusqu’en 3e année, le bloc Communiquer s’arrête en fin de 2e année. Les parcours Marketing et management du point de vente et Stratégie de marque et événementiel ne sont pas proposés à La Rochelle.

Parcours 1 · Dispensé à La Rochelle

Marketing digital, e-business & entrepreneuriat

Alternance possible, BUT2 et/ou BUT3

Tu t’intéresses au marketing en ligne, au commerce électronique ou à la création d’activité ? Ce parcours approfondit ces trois dimensions, en s’appuyant sur les blocs Vente et Marketing du tronc commun.

Débouchés :

Chef de projet digital · Community manager · Assistant marketing · Chargé de communication

Parcours 2 · Dispensé à La Rochelle

Business international : achat & vente

Alternance possible, BUT2 et/ou BUT3

Tu veux travailler sur des échanges commerciaux à l’international, côté achat comme côté vente ? Ce parcours s’appuie sur les deux langues vivantes du cursus et sur la mobilité internationale encouragée par le département.

Débouchés :

Responsable export · Attaché commercial

Parcours 3 · Dispensé à La Rochelle

Business développement & management de la relation client

Alternance possible, BUT2 et/ou BUT3

Tu aimes prospecter, négocier et suivre des clients dans la durée ? Ce parcours prolonge les compétences de vente et de négociation travaillées dès la 1re année.

Débouchés :

Conseiller clientèle · Attaché commercial · Responsable commercial

Stages et alternance : le terrain dès le départ

Le BUT TC de La Rochelle comprend 26 semaines de stages réparties sur les trois années et 600 heures de projets tutorés. Le Projet Personnel et Professionnel (PPP) t’aide à construire ton orientation tout au long du cursus. La mobilité internationale est encouragée : partenariats avec des universités étrangères, stages à l’étranger, accueil d’enseignants étrangers.

L’alternance est possible en 2e et/ou en 3e année. Côté vie étudiante, la pratique du sport (en compétition ou non) est prise en compte dans la validation de chaque semestre, avec un suivi individualisé des sportifs de haut niveau. Le département compte aussi plusieurs associations (BDE, Forum pour Demain) et un réseau d’anciens diplômés, le Réso ATCLR.

💼 Et après le diplôme ?

Le BUT TC prépare à des métiers du commerce, du marketing et de la communication : conseiller clientèle, attaché commercial, chef de rayon, chargé de communication, community manager, chef de produit, négociateur immobilier, responsable export ou responsable marketing. Les secteurs visés sont larges : services commerciaux de tous types d’entreprises, banque et assurance, commerce et distribution, marketing digital et e-commerce, commerce international, tourisme et loisirs, événementiel, immobilier, vente automobile, nautisme et transports.

Côté poursuite d’études, tu peux viser un master en sciences économiques et gestion spécialisé en commerce, marketing ou communication (IAE), notamment grâce au double diplôme BUT3 et L3 IAE de La Rochelle, ou intégrer une école de commerce ou une autre école supérieure sur concours. À noter : un DUT (120 ECTS) est délivré automatiquement après validation des deux premières années.

👉 Des métiers concrets :

📌 Foire aux questions (FAQ), tout savoir sur le BUT TC de La Rochelle

Qu'est-ce que le BUT TC de l'IUT de La Rochelle ?

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de La Rochelle est un diplôme national bac+3 de grade licence (6 semestres, 180 ECTS). Il forme aux compétences de vente, de marketing et de communication, avec 1 800 heures d’enseignement et 600 heures de projets tutorés sur 3 ans. 40 % des heures sont consacrées aux travaux pratiques et aux mises en situation professionnelle. Le département TC de La Rochelle existe depuis plus de 50 ans.

Quels profils de bacheliers sont recherchés pour le BUT TC de La Rochelle ?

Le BUT TC de La Rochelle est ouvert aux titulaires d’un bac STMG ou d’un bac général. Une admission par validation des acquis de l’expérience (VAE) est également possible. Deux langues vivantes sont au programme : l’anglais, obligatoire, et l’espagnol ou l’allemand. La formation convient aux profils intéressés par la vente, le marketing et la communication, et prêts à travailler en groupe et à s’exprimer à l’oral.

Comment candidater et comment se déroule la sélection au BUT TC de La Rochelle ?

La candidature se fait via Parcoursup, pendant la terminale ou après le bac. Les candidats font l’objet d’une sélection sur dossier. En 2025, 4 732 candidats ont postulé pour 162 places, et 727 ont reçu une proposition d’admission. Les entrées parallèles en 2e et 3e année existent sur sélection, mais elles sont très limitées.

Quels sont les parcours proposés au BUT TC de La Rochelle ?

À partir de la 2e année, 3 des 5 parcours nationaux sont proposés à La Rochelle : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; Business international : achat et vente ; Business développement et management de la relation client. Chaque parcours ajoute deux blocs de compétences spécifiques aux blocs communs Vente et Marketing.

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Quel est le programme et les matières étudiées au BUT TC de La Rochelle ?

Le BUT TC est structuré en 5 blocs de compétences, dont 3 communs : Vente, Marketing et Communiquer. Parmi les ressources étudiées : prospection et négociation, entretien de vente, marketing mix, conception d’une campagne de communication, analyse financière, stratégie d’entreprise, création graphique, responsabilité sociale et sociétale, droit, langues, expression et communication, économie. Les enseignements prennent des formes variées : cours magistraux, TD, TP, projets tutorés, jeux d’entreprise, études de cas, challenges et SAÉ.

Y a-t-il de l'alternance ou des stages au BUT TC de La Rochelle ?

Oui. Le BUT TC de La Rochelle inclut 26 semaines de stages réparties sur les trois années, ainsi que 600 heures de projets tutorés. L’alternance est possible en 2e et/ou en 3e année. La mobilité internationale est encouragée, notamment via des partenariats avec des universités étrangères et des stages à l’étranger.

Quels sont les métiers possibles après un BUT TC de La Rochelle ?

Le BUT TC prépare notamment aux métiers de conseiller clientèle, assistant marketing, attaché commercial, chef de rayon, chargé de communication, community manager, chef de projet digital, négociateur immobilier, chef de produit, responsable commercial, responsable export ou responsable marketing. Les secteurs visés vont de la banque et l’assurance au commerce international, en passant par la distribution, le marketing digital, l’événementiel, le tourisme, l’immobilier ou le nautisme.

Quelles poursuites d'études après un BUT TC de La Rochelle ?

Les diplômés peuvent poursuivre en master de sciences économiques et gestion spécialisé en commerce, marketing ou communication (IAE), notamment via le double diplôme BUT3 et L3 IAE de La Rochelle. Les écoles de commerce et d’autres écoles supérieures sont aussi accessibles sur concours. Un DUT (120 ECTS) est délivré automatiquement après validation des deux premières années du BUT.