Le BUT Techniques de Commercialisation

IUT de Tours, Bac + 3

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Tours est un diplôme universitaire national de grade licence, préparé en 3 ans et accessible après le bac via Parcoursup. Il prépare aux métiers de la vente, du marketing et de la communication commerciale. Il s’adresse aux titulaires d’un bac général, quelles que soient les spécialités, et aux titulaires d’un bac STMG.

Après une 1re année commune, tu choisis dès la 2e année l’un des 4 parcours proposés : marketing digital et e-business, marketing du point de vente, business développement et relation client, ou stratégie de marque et événementiel. La formation représente 2 400 heures sur 3 ans (1 800 h d’enseignement et 600 h de projets), avec 26 semaines de stage. L’apprentissage est possible en 2e ou en 3e année selon le parcours.

Quels enseignements ? Quels profils ? Comment candidater ? Quels métiers ? Tout ce qu’il faut savoir pour vérifier si le BUT TC correspond à ton projet.

Bac + 3

Diplôme national de grade licence

Accessible via Parcoursup

Bacs généraux et bac STMG

Stages intégrés

26 semaines de stage, et apprentissage possible en 2e ou 3e année selon le parcours

Thotis te propose gratuitement des outils indispensables !

Estime tes chances d'admission dans cette formation !

Génère ta lettre de motivation personnalisée pour ta candidature !

Génère ton CV personnalisé pour candidater à cette formation !

Vérifie si les études de cette formation sont faites pour toi !

Comment intégrer la formation ? 🎯

La candidature se fait via Parcoursup. Le BUT TC de Tours se prépare en formation initiale, en formation continue ou en apprentissage.

La formation est sélective. En 2025, 4 792 candidats ont postulé pour 168 places. La formation en a classé 1 732 (les 3 060 autres ont été refusés) et 1 145 candidats ont reçu une proposition d’admission.

Les bacs acceptés sont les bacs généraux, quelles que soient les spécialités, et le bac STMG. Deux langues vivantes sont au programme : l’anglais, et au choix l’espagnol, l’allemand ou l’italien. L’assiduité est obligatoire et le suivi des étudiants est personnalisé : un dossier régulier et sérieux compte.

Pour comparer avec les autres formations, consulte notre annuaire des BUT TC et notre classement des BUT TC.

🎯 Rédige ta lettre de motivation Parcoursup avec Thotis.LM, personnalisée, en quelques minutes.

🔄 Les autres voies d’accès au BUT TC de Tours
Le diplôme est ouvert à la VAE (validation des acquis de l’expérience), totale ou partielle. La formation est aussi accessible aux salariés et demandeurs d’emploi en formation continue, avec plusieurs dispositifs possibles selon le statut.

✅ Le dossier idéal pour le BUT TC de Tours

Un bac général (toutes spécialités) ou un bac STMG
Des résultats solides en anglais et dans une 2e langue (espagnol, allemand ou italien)
Une motivation claire pour la vente, le marketing ou la communication commerciale
Une lettre de motivation qui montre que tu connais les 4 parcours proposés dès la 2e année
Des bulletins qui reflètent ton sérieux et ton assiduité, obligatoire dans la formation

Quelle spécialité choisir au lycée ?

Le BUT TC de Tours accepte les bacs généraux quelles que soient les spécialités. Choisis donc avant tout celles dans lesquelles tu réussis, ce sont tes résultats qui compteront dans ton dossier. Comme deux langues vivantes sont étudiées pendant la formation (l’anglais et l’espagnol, l’allemand ou l’italien), de bons résultats en langues sont un vrai plus. En voie technologique, c’est le bac STMG qui est accepté.

Le BUT TC de Tours en chiffres, session 2025

places proposées

candidatures reçues

propositions d'admission envoyées

étudiants ont rejoint la formation

4 792 candidats pour 168 places, soit environ 28 candidatures par place. Environ 1 candidat sur 4 a reçu une proposition d’admission.

Thotis te propose gratuitement des outils indispensables !

Estime tes chances d'admission dans cette formation !

Génère ta lettre de motivation personnalisée pour ta candidature !

Génère ton CV personnalisé pour candidater à cette formation !

Vérifie si les études de cette formation sont faites pour toi !

Programme de la formation 🎓

Qu'est-ce qu'on apprend en 1ère année ?

La 1re année est commune à tous les étudiants. Elle s’organise autour de trois grands domaines, le marketing, la vente et la communication commerciale, complétés par deux langues vivantes. La formation suit une approche par compétences, avec des évaluations en contrôle continu. Sur les 3 ans : 2 400 h de formation, dont 1 800 h d’enseignement et 600 h de projets.

📊

Marketing

Étudié pendant les 3 ans · Études de cas · Challenges marketing

🤝

Vente

Étudiée pendant les 3 ans · Jeux de simulation · Challenges de négociation en français et en langue étrangère

📣

Communication commerciale

Étudiée en 1re et 2e année · Challenges de communication

🌍

Langues vivantes

Anglais · 2e langue au choix : espagnol, allemand ou italien · Laboratoire de langues et centre de ressources en langues

Côté organisation : 25 % de cours magistraux et 75 % de TD et TP, en groupes de 28 étudiants en TD et de 14 en TP. La pédagogie repose sur la mise en situation (jeux de simulation, études de cas, challenges, rallye). Les étudiants préparent aussi une certification en orthographe et en expression, le certificat Voltaire.

Les 4 parcours de spécialisation à partir de la 2e année

À la fin de la 1re année, tu choisis l’un des 4 parcours, que tu poursuis ensuite en 3e année. En 2e année, le marketing, la vente et la communication commerciale restent au programme. En 3e année, le socle commun se concentre sur le marketing et la vente.

Parcours 1 · RNCP 41623

Marketing digital, e-business & entrepreneuriat (MDEE)

Choisi en 2e année, poursuivi en 3e année

Pour travailler le marketing sur le web : contenus, réseaux sociaux, trafic et projets digitaux, avec une ouverture sur l’entrepreneuriat.

Débouchés :

Web-master · Community manager · Chef de projet digital · Trafic manager · Responsable contenu web

Parcours 2 · RNCP 41624

Marketing & management du point de vente (MMPV)

Choisi en 2e année, poursuivi en 3e année

Un parcours tourné vers le commerce en magasin : gestion d’un point de vente, de l’offre et de sa mise en valeur.

Débouchés :

Responsable d’un point de vente · Category manager · Merchandiser · Chef de rayon

Parcours 3 · RNCP 41621

Business développement & management de la relation client (BDMRC)

Choisi en 2e année, poursuivi en 3e année

Le parcours le plus orienté vente : prospection, négociation et suivi des clients, en B to B comme en B to C.

Débouchés :

Commercial terrain ou sédentaire (B to B, B to C) · Technico-commercial · Assistant commercial/marketing · Chargé de clientèle · Chargé d’affaires · Responsable des ventes et de la relation client · Chargé de marketing opérationnel

Parcours 4 · RNCP 41625

Stratégie de marque & événementiel (SME)

Choisi en 2e année, poursuivi en 3e année

Centré sur la gestion et l’image des marques, la communication produit et l’organisation d’événements.

Débouchés :

Responsable marque · Coordinateur de marque · Responsable événementiel · Chargé de communication produit

Stages et alternance : le terrain dès le départ

Le BUT TC de Tours comprend 26 semaines de stage au total sur les 3 ans. La formation offre aussi la possibilité de partir à l’étranger. Le calendrier s’étend de septembre à août.

L’apprentissage est possible en 2e ou en 3e année, selon le parcours choisi, avec le CFA des Universités Centre-Val de Loire. L’équipe pédagogique réunit des enseignants-chercheurs, des enseignants et des intervenants issus du monde professionnel.

💼 Et après le diplôme ?

Le BUT TC est un bachelor en 3 ans qui correspond aux standards européens. Il facilite à la fois l’insertion professionnelle et la poursuite d’études, en école de communication, en école de commerce ou en master, en France comme en Europe. Les métiers visés couvrent la vente, la relation client, le marketing digital, la gestion d’un point de vente et l’événementiel.

👉 Des métiers concrets :

📌 Foire aux questions (FAQ), Tout savoir sur le BUT TC de Tours

Qu'est-ce que le BUT TC de l'IUT de Tours ?

Le BUT Techniques de Commercialisation de l’IUT de Tours est un diplôme universitaire national de grade licence, préparé en 3 ans. Il forme aux métiers de la vente, du marketing et de la communication commerciale. Après une 1re année commune, l’étudiant choisit l’un des 4 parcours proposés dès la 2e année. La formation représente 2 400 heures sur 3 ans (1 800 h d’enseignement et 600 h de projets) et inclut 26 semaines de stage.

Quels profils de bacheliers sont recherchés pour le BUT TC de Tours ?

La formation est ouverte aux titulaires d’un bac général, quelles que soient les spécialités, et aux titulaires d’un bac STMG. Deux langues vivantes sont étudiées : l’anglais, et au choix l’espagnol, l’allemand ou l’italien. L’assiduité est obligatoire : un dossier sérieux et régulier, avec un intérêt réel pour la vente, le marketing ou la communication, est un atout.

Comment candidater au BUT TC de l'IUT de Tours ?

La candidature se fait via Parcoursup. La formation est sélective : en 2025, 4 792 candidats ont postulé pour 168 places, 1 732 ont été classés et 1 145 ont reçu une proposition d’admission. Le diplôme est aussi accessible par la VAE (totale ou partielle) et en formation continue pour les salariés et les demandeurs d’emploi.

Quels sont les parcours proposés au BUT TC de Tours ?

À partir de la 2e année, 4 parcours sont proposés : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE), Marketing et management du point de vente (MMPV), Business développement et management de la relation client (BDMRC), et Stratégie de marque et événementiel (SME). Le parcours choisi en 2e année est poursuivi en 3e année.

Suis-je fait(e) pour le BUT TC de Tours ?

Retire tes doutes en faisant notre Test d’Orientation Parcoursup !

Quel est le programme et les matières étudiées au BUT TC de Tours ?

En 1re année, le programme s’articule autour du marketing, de la vente et de la communication commerciale, avec deux langues vivantes. Ces trois domaines se poursuivent en 2e année, puis la 3e année se concentre sur le marketing et la vente, en plus des enseignements du parcours. La formation suit une approche par compétences, avec 25 % de cours magistraux, 75 % de TD et TP et des évaluations en contrôle continu. Les étudiants préparent aussi le certificat Voltaire.

Y a-t-il de l'alternance ou des stages au BUT TC de Tours ?

Oui. La formation inclut 26 semaines de stage sur les 3 ans, avec la possibilité de partir à l’étranger. L’apprentissage est possible en 2e ou en 3e année, selon le parcours choisi.

Quels sont les métiers possibles après un BUT TC de Tours ?

Les métiers dépendent du parcours : web-master, community manager, chef de projet digital, trafic manager ou responsable contenu web (MDEE) ; responsable d’un point de vente, category manager, merchandiser ou chef de rayon (MMPV) ; commercial terrain ou sédentaire, technico-commercial, chargé de clientèle, chargé d’affaires ou responsable des ventes (BDMRC) ; responsable marque, coordinateur de marque, responsable événementiel ou chargé de communication produit (SME).

Quelles poursuites d'études après un BUT TC de Tours ?

Le BUT TC est un bachelor en 3 ans qui correspond aux standards européens. Il permet une insertion professionnelle directe, mais aussi une poursuite d’études en école de communication, en école de commerce ou en master, en France ou ailleurs en Europe.