Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT Nice Côte d’Azur est un diplôme national de niveau bac+3, préparé en 3 ans. Il forme aux métiers du marketing, de la communication et de la vente, avec une mise en pratique des compétences dès la 2e année en stage et en projet. Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques, visites sur site, séminaires et conférences, et l’évaluation repose sur un contrôle continu intégral. Le diplôme correspond aux fiches RNCP 35354, 35355 et 35357.

Le BUT TC de Nice est ouvert à tout type de baccalauréat : général, technologique ou professionnel. La formation valorise la maîtrise des techniques d’expression, l’aisance dans les travaux de groupe et l’usage des outils numériques. L’anglais est obligatoire en LV1, avec une LV2 au choix entre l’espagnol et l’italien : un intérêt pour les langues est donc un plus, surtout pour le parcours Business international.

La candidature en 1re année se fait sur Parcoursup. La sélection repose sur l’examen du dossier, avec un entretien possible sur convocation. En 2025, la formation a reçu 4547 candidatures pour 168 places, a classé 2800 candidats et envoyé 1398 propositions d’admission. Pour intégrer directement la 2e ou la 3e année, la candidature passe par eCandidat.

Trois parcours sont proposés à partir de la 2e année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE), Business international : achat et vente (BI) et Business développement et management de la relation client (BDMRC). Le parcours MDEE forme à gérer une activité digitale et développer un projet e-business, le parcours BI à formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter les opérations à l’international, et le parcours BDMRC à participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation et manager la relation client.

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Le programme comprend les fondamentaux du marketing et du comportement du consommateur, de la vente et de la communication commerciale, puis le marketing mix, les études marketing, l’environnement économique de l’entreprise, le tableau de bord commercial, l’entretien de vente, la négociation, l’expression, communication et culture, l’anglais (LV1 obligatoire) et une LV2 espagnol ou italien. Viennent ensuite le management stratégique, la création et l’innovation, la stratégie et veille à l’international, la conduite de projet digital, la stratégie e-commerce, les ressources et culture numérique (TIC) et la création de site web. L’évaluation se fait en contrôle continu intégral.

Oui. En formation traditionnelle, des stages sont prévus en 1re, 2e et 3e années, en France ou à l’étranger (Europe, Australie, Afrique du Sud, Canada…). L’alternance est proposée en 1re, 2e et 3e années pour les parcours MDEE et BDMRC. La formation est également accessible en formation professionnelle continue.

Le BUT TC prépare à des métiers variés du commerce et du marketing : directeur commercial, cadre marketing, community manager, responsable export, conseiller clientèle, directeur approvisionnement, chargé d’affaires, commercial à l’international, conseiller financier ou créateur de start-up. L’insertion professionnelle directe est possible à l’issue des 3 ans.

Après le BUT TC, les diplômés peuvent poursuivre en école de commerce ou en master universitaire, dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication ou du digital. Le taux de réussite au diplôme est de 95 % pour les diplômés 2025.

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