Le BUT Techniques de Commercialisation

IUT de Toulon, Bac + 3

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Toulon est un Bachelor Universitaire de Technologie en 3 ans (bac+3), dispensé sur le campus de La Garde et accessible après le bac via Parcoursup. Diplôme d’État contrôlé, il forme aux métiers du commerce, du marketing, de la vente et de la communication, en statut étudiant ou en alternance.

La pédagogie repose sur l’approche par compétences et le travail en mode projet : élaboration de stratégies commerciales, études de marché, événementiel, communication digitale, négociation et relation client. Le cursus comprend 26 semaines de stages, l’alternance est possible selon le parcours choisi et une mobilité internationale est proposée dès la 2e année.

Quels enseignements ? Quels profils ? Comment candidater ? Quels métiers ? Tout ce qu’il faut savoir pour construire ton projet dans le commerce et le marketing.

Bac + 3

Diplôme d’État contrôlé

Accessible via Parcoursup

Ouvert dès le Bac

Stages intégrés

26 semaines de stages, alternance possible dès la 2e année selon le parcours

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Comment intégrer la formation ? 🎯

La candidature au BUT TC de l’IUT de Toulon se fait via Parcoursup. La formation est proposée en statut étudiant ou en alternance, sur le campus de La Garde.

La formation est sélective. En 2025, 4 734 candidats ont postulé pour 164 places. La formation a classé 3 428 candidats, ce qui signifie que 1 306 candidatures n’ont pas été retenues. Au total, 1 495 candidats ont pu recevoir une proposition d’admission et 180 ont choisi d’intégrer la formation.

Le BUT TC s’adresse aux titulaires d’un bac général ou d’un bac technologique STMG. Il correspond aux profils qui aiment le marketing, la vente et la communication, qui ont des aptitudes au travail en équipe, un bon sens du contact et de la communication, et qui cherchent une formation professionnalisante mêlant compétences techniques, théoriques et pratiques.

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✅ Le dossier idéal pour le BUT TC de Toulon

Un bac général (avec des options comme SES, LLCE, HGGSP ou Maths) ou un bac STMG
Un intérêt concret pour le marketing, la vente et la communication
Des aptitudes au travail en équipe
Un bon sens du contact et de la communication
L’envie de suivre une formation professionnalisante, entre technique, théorie et pratique

Quelle spécialité choisir au lycée ?

Choisis avant tout les spécialités dans lesquelles tu réussiras, c’est ce qui compte le plus dans ton dossier. Pour les bacheliers généraux, l’IUT de Toulon met en avant les enseignements SES, LLCE, HGGSP et Maths. En voie technologique, c’est le bac STMG qui est cité comme profil adapté.

Le BUT TC de Toulon en chiffres, session 2025

places proposées

candidatures reçues

propositions d'admission envoyées

étudiants ont rejoint la formation

4 734 candidats pour 164 places : environ 1 candidat sur 3 a reçu une proposition d’admission.

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Programme de la formation 🎓

Qu'est-ce qu'on apprend en 1ère année ?

La 1ère année pose un socle commun autour de trois grands axes : la relation client et la négociation, le marketing et les outils digitaux et de communication. La pédagogie est basée sur les compétences et favorise le travail en mode projet.

🤝

Vendre et négocier

Relation client · Négociation · Stratégies commerciales

📊

Comprendre le marché

Outils marketing · Étude de marché · Comportement des consommateurs

📱

Communiquer

Outils digitaux · Outils de communication

Sur l’ensemble du cursus, les enseignements couvrent l’e-business et l’entrepreneuriat, la communication commerciale, le branding et l’événementiel, le business development, le marketing digital, la vente et le marketing, et la relation client. Les projets concrets portent sur l’élaboration de stratégies commerciales, la gestion de projets marketing et événementiels, les études de marché, la communication digitale, la négociation et la vente.

Les 4 parcours de spécialisation à partir de la 2e année

En 2e année, chaque étudiant se spécialise dans l’un des quatre parcours proposés à l’IUT de Toulon. La 3e année sert ensuite à consolider les acquis : les projets deviennent plus complexes et les compétences se renforcent dans le domaine choisi.

Parcours 1 · SME

Stratégie de Marque et Événementiel

Spécialisation dès la 2e année

Un parcours pour celles et ceux qui s’intéressent à l’image des marques et à l’organisation d’événements, dans la continuité des enseignements de branding et d’événementiel.

Parcours 2 · BIAV

Business International : Achat et Vente

Spécialisation dès la 2e année

Un parcours tourné vers le commerce à l’international, côté achats comme côté ventes. Il s’articule avec les possibilités de mobilité à l’étranger ouvertes dès la 2e année.

Parcours 3 · BDMRC

Business Développement et Management de la Relation Client

Alternance possible dès la 2e année

Un parcours centré sur le développement commercial et la gestion de la relation client, avec la possibilité de suivre la formation en alternance dès la 2e année.

Parcours 4 · MDEBE

Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat

Alternance possible dès la 3e année

Un parcours orienté vers le marketing digital, le commerce en ligne et la création d’activité, avec l’alternance possible en 3e année.

Stages, alternance et mobilité internationale

Le BUT TC de l’IUT de Toulon comprend 26 semaines de stages en entreprise sur l’ensemble du cursus, avec la possibilité de réaliser son stage à l’étranger. L’expérience professionnelle est aussi enrichie par l’alternance et par l’intervention d’enseignants issus du monde socio-professionnel.

L’alternance est accessible dès la 2e année dans le parcours BDMRC et dès la 3e année dans le parcours MDEBE. Côté international, les étudiants peuvent partir en mobilité dès la 2e année, en Europe ou ailleurs, dans l’un des nombreux établissements partenaires, avec une option de double diplôme.

💼 Et après le diplôme ?

Le BUT TC permet une insertion professionnelle directe dans le commerce, le marketing et la communication : chargé(e) de clientèle, responsable commercial, responsable marketing opérationnel, chargé(e) de communication, responsable événementiel, international business manager ou community manager.

Il ouvre aussi sur des poursuites d’études : masters en marketing, vente ou gestion (IAE), masters en management des affaires internationales, masters en communication ou digital marketing, ainsi que les écoles de commerce.

👉 Des métiers concrets :

📌 Foire aux questions (FAQ), Tout savoir sur le BUT TC de Toulon

Qu'est-ce que le BUT TC de l'IUT de Toulon ?

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Toulon est un Bachelor Universitaire de Technologie en 3 ans (bac+3), diplôme d’État contrôlé, dispensé sur le campus de La Garde. Il forme aux métiers du commerce, du marketing, de la vente et de la communication, en statut étudiant ou en alternance. La pédagogie est basée sur les compétences et sur le travail en mode projet, avec 26 semaines de stages en entreprise.

Quels profils de bacheliers sont recherchés pour le BUT TC de Toulon ?

Le BUT TC de Toulon s’adresse aux titulaires d’un bac général (avec des enseignements comme SES, LLCE, HGGSP ou Maths) ou d’un bac technologique STMG. La formation convient aux profils qui aiment le marketing, la vente et la communication, qui ont des aptitudes au travail en équipe, un bon sens du contact et de la communication, et qui recherchent une formation professionnalisante.

Comment candidater et comment se déroule la sélection au BUT TC de Toulon ?

La candidature se fait via Parcoursup. La formation classe ensuite les candidats. En 2025, elle a reçu 4 734 candidatures pour 164 places : 3 428 candidats ont été classés, 1 495 ont pu recevoir une proposition d’admission et 180 ont choisi d’intégrer la formation.

Quels sont les parcours proposés au BUT TC de Toulon ?

À partir de la 2e année, 4 parcours sont proposés : Stratégie de Marque et Événementiel (SME), Business International : Achat et Vente (BIAV), Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC, alternance possible dès la 2e année) et Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat (MDEBE, alternance possible dès la 3e année). La 3e année permet de consolider les compétences dans le parcours choisi.

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Quel est le programme et les matières étudiées au BUT TC de Toulon ?

La 1ère année porte sur la gestion de la relation client, la négociation et l’élaboration de stratégies commerciales, sur les outils marketing (étude de marché, comportement des consommateurs) et sur les outils digitaux et de communication. Sur l’ensemble du cursus, les enseignements couvrent l’e-business et l’entrepreneuriat, la communication commerciale, le branding et l’événementiel, le business development, le marketing digital, la vente et le marketing, et la relation client.

Y a-t-il de l'alternance ou des stages au BUT TC de Toulon ?

Oui. Le BUT TC de Toulon comprend 26 semaines de stages en entreprise, avec la possibilité de faire son stage à l’étranger. La formation est accessible en statut étudiant ou en alternance : l’alternance est possible dès la 2e année dans le parcours BDMRC et dès la 3e année dans le parcours MDEBE. Une mobilité internationale est également possible dès la 2e année dans un établissement partenaire, avec une option de double diplôme.

Quels sont les métiers possibles après un BUT TC de Toulon ?

Le BUT TC de Toulon prépare notamment aux métiers de chargé(e) de clientèle, responsable commercial, responsable marketing opérationnel, chargé(e) de communication, responsable événementiel, international business manager et community manager.

Quelles poursuites d'études après un BUT TC de Toulon ?

Après le BUT TC, il est possible de poursuivre en master en marketing, vente ou gestion (IAE), en master en management des affaires internationales, en master en communication ou digital marketing, ou encore en école de commerce.