MSc in Global Sales Excellence

Ce premier module te plonge dans les réalités de la relation commerciale internationale. Tu explores les dynamiques des marchés globaux, les comportements d’achat dans des contextes multiculturels et les stratégies d’interaction client adaptées à des interlocuteurs très différents. Tu développes une posture de sales expert capable d’adapter son discours, ses méthodes et ses outils selon les spécificités culturelles et sectorielles de chaque marché.

Tu apprends à piloter la performance commerciale d’une organisation en définissant des stratégies go-to-market efficaces et en gérant des équipes de vente dans des environnements complexes. Le leadership commercial, la gestion des opérations et la prise de décision stratégique constituent le coeur de ce module, directement en lien avec les enjeux des entreprises qui recrutent à l’issue du programme.

Ce module est centré sur les technologies qui transforment la vente aujourd’hui. Tu maîtrises les outils de CRM, d’automatisation des processus commerciaux et d’analyse des données de vente. Tu apprends à construire et optimiser des séquences de prospection et d’engagement client, en intégrant les plateformes digitales les plus avancées pour améliorer les performances et la productivité des équipes commerciales.

Ce module te forme à la conception et au déploiement des méthodes, processus et outils qui permettent aux équipes de vente d’atteindre l’excellence opérationnelle. Tu travailles sur la structuration des processus de vente, la formation des équipes, la mise en place d’indicateurs de performance pertinents et l’alignement entre les fonctions marketing et commerciale. C’est une compétence très recherchée dans les directions commerciales des grandes organisations.

Après les fondations académiques à Lyon, tu t’envoles pour Shanghai afin de découvrir un marché international de premier plan. Cette immersion te permet d’appliquer des stratégies de vente internationale dans un contexte réel, de comprendre les spécificités des marchés asiatiques et de renforcer ta capacité à évoluer dans des environnements multiculturels exigeants. Un projet en entreprise vient conclure cette phase internationale sur le terrain.

La formation se clôt par un stage de 4 à 6 mois qui t’immerge dans une entreprise pour y exercer un rôle commercial réel. Tu mets en pratique l’ensemble des compétences acquises, construis ton réseau professionnel international et rédiges un mémoire professionnel. Cette expérience constitue souvent le tremplin vers un premier poste, notamment auprès des 2 200 entreprises partenaires recruteurs d’emlyon dans le monde entier.

Le MSc in Global Sales Excellence est délivré par emlyon business school, triplement accréditée AACSB, EQUIS et AMBA, ce qui la place dans le Top 1 % des business schools mondiales. Le programme confère 120 crédits ECTS au niveau Master.

Les frais de scolarité du MSc in Global Sales Excellence s’élèvent à 29 300 € pour la rentrée de septembre 2026. Ce montant inclut les frais pédagogiques (dont le séjour international à Shanghai), les services du Career Center pendant la formation et pour 3 ans après l’obtention du diplôme, ainsi que l’adhésion à vie au réseau alumni emlyon. Des prêts étudiants via les banques partenaires et des bourses sont disponibles selon ta situation.

La candidature se fait directement auprès d’emlyon via leur portail de candidature en ligne sur em-lyon.com. Le programme est accessible aux titulaires d’un Bac+3 minimum, avec une entrée possible en 2e année pour les Bac+4 ou équivalent. Le dossier comprend tes relevés de notes, et un CV. Une attestation officielle de niveau en anglais (TOEIC, IELTS, TOEFL ou Cambridge) ou un test de logique (GMAT, GMAT online, GRE, TAGE MAGE, CAT) sont optionnels. Des épreuves digitales d’admission complètent le processus de sélection.

Le programme se déroule actuellement en full-time (temps plein) et n’est pas proposé en alternance. Il intègre cependant un stage obligatoire de 4 à 6 mois en fin de parcours, qui constitue une véritable immersion professionnelle. Pour connaître les éventuelles évolutions des modalités, nous te recommandons de contacter directement l’équipe admissions d’emlyon via les boutons ci-dessus.

Le programme ouvre les portes de postes à forte responsabilité dans la vente internationale: Sales Engagement Director, Head of Sales Enablement, Sales Operations Manager, Key Account Manager ou International Sales Director. Tu peux viser de grandes entreprises dans la tech, la consommation, le conseil ou le luxe. emlyon est classée #2 école de commerce française pour l’employabilité ((Times Higher Education) 2026), avec 100 % des diplômés employés dans les 6 mois après le diplôme.