Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation de l’IUT Paul Sabatier (campus de Toulouse) est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS, grade de licence) qui forme aux techniques de vente, au marketing et à la communication commerciale. Il se déroule sur 3 ans (6 semestres), avec environ 32 heures de cours par semaine entre cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques et projets. Les diplômés occupent des postes polyvalents dans les services commerciaux des entreprises, la distribution, les services, le marketing et la communication.

Le recrutement vise des publics variés : environ 50 % de bacheliers technologiques (principalement de la filière STMG) et 50 % de bacheliers généraux et autres. L’IUT recherche des profils motivés par le commerce, le marketing et la relation client, à l’aise à l’oral comme à l’écrit et dotés d’un bon relationnel. Aucun prérequis technique strict n’est exigé, c’est la motivation et la cohérence du projet qui comptent.

La candidature en 1re année se fait via Parcoursup, selon le calendrier fixé nationalement. L’accès est sélectif : les dossiers sont examinés en fonction des résultats, de la motivation et de la cohérence du projet professionnel. La lettre de motivation doit montrer un intérêt réel pour le commerce et le marketing et un projet cohérent avec la formation.

À partir de la 2e année, trois parcours sont proposés : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (RNCP 35354) ; Marketing et management du point de vente (RNCP 35356) ; Business développement et management de la relation client (RNCP 35357). Un quatrième parcours, Business international : achat et vente, ouvre en 2e année à la rentrée 2026/2027. L’alternance est possible dès la 2e année pour les parcours Marketing digital et Business développement, et dès la 3e année pour le parcours Point de vente. Le choix du parcours se fait en fonction de tes résultats et de ton projet professionnel à la fin de la 1re année.

Le BUT est un diplôme public : les droits d’inscription sont fixés nationalement, soit environ 170 € par an, avec une exonération pour les étudiants boursiers.

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Le programme comprend des enseignements de spécialité (fondamentaux et stratégies marketing, négociation commerciale, marketing opérationnel, comptabilité de gestion, gestion financière et budgétaire, technologies de l’information et de la communication, organisation des entreprises) et des enseignements généraux (anglais, LV2, statistiques et probabilités, expression et communication, économie, droit, projet personnel et professionnel). Les enseignements s’appuient sur des travaux pratiques, des travaux dirigés et des projets, à raison d’environ 32 heures par semaine.

Oui. Le cursus comprend 24 semaines de stages au total : 4 semaines en 1re année, 8 semaines en 2e année et 12 semaines en 3e année, en France ou à l’étranger. L’alternance est accessible à partir de la 2e année pour les parcours Marketing digital et Business développement, et à partir de la 3e année pour le parcours Point de vente. L’IUT accompagne les candidats vers l’alternance et s’appuie sur un réseau d’environ 300 entreprises partenaires.

Le BUT TC mène à des métiers variés du commerce et du marketing : attaché ou conseiller commercial, technico-commercial, business developer, assistant chef de produit, conseiller ou chargé de clientèle, manager de rayon, assistant de communication, community manager. Les diplômés exercent dans les services commerciaux des entreprises, la distribution, les services, le marketing et la communication.

La plupart des diplômés peuvent s’insérer directement dans la vie active, mais beaucoup poursuivent en master ou en école de commerce. Une sortie avec le DUT (bac+2) reste possible à l’issue de la 2e année, à condition de valider toutes les UE. La 3e année peut aussi se faire à l’étranger, en études comme en stage.

Pour avoir une estimation personnalisée, tu peux utiliser le Prédicteur Parcoursup Thotis !