Le BUT Techniques de Commercialisation

Le B.U.T. TC est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS) qui forme aux techniques de gestion commerciale et prépare aux métiers du commerce et du marketing, dans des secteurs variés (industrie, services, distribution). À l’IUT de Paris Rives de Seine, la 1re année est commune, puis l’étudiant choisit l’un des quatre parcours à partir de la 2e année. Le cursus dispense 1 800 heures d’enseignements et 600 heures de projets tutorés, et peut se faire en formation initiale ou en alternance.

Le B.U.T. TC est accessible à tout titulaire d’un baccalauréat, quelle qu’en soit la filière (générale ou technologique), ainsi qu’aux étudiants en réorientation. Les prérequis correspondent aux attendus nationaux et locaux de la formation. Une motivation claire pour le commerce et le marketing, de l’aisance à l’écrit et à l’oral et un intérêt pour l’anglais (enseignements en français et en anglais) sont des atouts pour le dossier.

La candidature se fait via Parcoursup. La sélection s’appuie sur l’examen du dossier au regard des attendus nationaux et locaux. En 2025, la formation a reçu 11 678 candidatures pour 168 places, a envoyé 823 propositions d’admission, et 182 étudiants ont rejoint la formation. Un dossier régulier et une motivation cohérente avec les métiers du commerce et du marketing sont déterminants.

À partir de la 2e année, l’IUT de Paris Rives de Seine propose quatre parcours : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; International business : achat et vente ; Marketing et management du point de vente ; Business développement et management de la relation client. Chaque parcours approfondit des compétences spécifiques tout en conservant le socle commun en marketing, vente et communication commerciale.

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Le programme s’organise autour de trois grandes compétences : conduire les actions marketing, vendre une offre commerciale et communiquer l’offre commerciale. Les matières couvrent les fondamentaux du marketing, le comportement du consommateur, les études marketing, la vente et la négociation, la communication commerciale, l’environnement économique et juridique, les éléments financiers, les techniques quantitatives, l’anglais et la LV B du commerce, ainsi que les ressources numériques et la conduite de projet. Le tout est associé à des SAÉ et évalué en contrôle continu.

Oui. Le B.U.T. TC peut se préparer en formation initiale ou en alternance, dès la 1re année. Le cursus comprend 22 à 26 semaines de stages au total (8 à 12 semaines sur les quatre premiers semestres, puis 12 à 16 semaines ensuite), ainsi que 600 heures de projets tutorés sur les trois ans.

Selon le parcours suivi, le B.U.T. TC ouvre sur les métiers du marketing digital et du e-business (jusqu’à la création de start-up commerciale digitale), du commerce international, de la distribution (retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente) et du développement commercial et de la relation client (chargé d’affaires, gestionnaire de portefeuille clients). On retrouve aussi des fonctions comme business developer, technico-commercial, chef de produit ou chargé de communication.

Le B.U.T. TC a une finalité de professionnalisation et permet une insertion professionnelle directe. Pour les étudiants qui le souhaitent, la poursuite d’études est fréquente : master d’économie-gestion, marketing, commerce ou communication, IAE ou école de commerce.

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