Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT TC de l’IUT de Cergy-Pontoise, sur le site de Sarcelles, est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS, grade licence) qui forme de futurs cadres intermédiaires du commerce. Il couvre toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client. La formation représente 1 800 heures de cours, dont un tiers en travaux pratiques, avec une pédagogie concrète (cas pratiques, simulations de gestion).

Tous les profils peuvent candidater : bac général, bac technologique (STMG notamment) ou bac professionnel (Commerce, Vente). Le seul prérequis est d’être titulaire du baccalauréat. La formation recherche des profils curieux, à l’aise à l’oral comme à l’écrit, intéressés par la vente, le marketing et la relation client. À Sarcelles, un parcours spécifique ÉNEPS accueille les bacheliers professionnels, avec une pédagogie adaptée.

La candidature en première année se fait via Parcoursup. Tu déposes ton dossier (bulletins, projet de formation motivé, activités et centres d’intérêt) sur la plateforme. Pense à soigner ta lettre de motivation : elle doit citer la formation et montrer un projet professionnel cohérent dans le commerce, le marketing ou la communication.

La formation est sélective. En 2025, le site de Sarcelles a enregistré 5 661 candidatures pour 90 places. La sélection se fait sur dossier : les jurys examinent les résultats scolaires, la régularité du travail, la cohérence du projet et la motivation. Une appétence pour la vente, le marketing et le contact client est un vrai plus.

Sur le site de Sarcelles, trois parcours sont proposés, avec un choix au semestre 3 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; Business développement et management de la relation client ; Stratégie de marque et événementiel. Le tronc commun reste fort en 1ère année, puis le parcours approfondit des compétences spécifiques. La 3e année se fait en alternance pour tous les parcours.

Le programme repose sur un socle commun en 1ère année : techniques de vente et négociation, communication commerciale, marketing et études de marché, économie, droit, gestion, outils numériques et anglais. La formation compte 1 800 heures de cours, dont un tiers en travaux pratiques, complétées par des cas pratiques et des simulations de gestion. La spécialisation intervient ensuite selon le parcours choisi.

Oui. Sur le site de Sarcelles, la 3e année (BUT 3) se fait en alternance pour tous les parcours, en partenariat avec le CFA SACEF, au rythme d’une semaine à l’IUT et d’une semaine en entreprise. Selon le parcours, l’alternance peut débuter dès la 2e année. L’apprenti est rémunéré chaque mois et encadré par un maître d’apprentissage et un enseignant tuteur. Un semestre ou une année à l’étranger est aussi possible en BUT 3 pour une double diplomation.

Le BUT TC prépare à des métiers variés du commerce, du marketing et de la communication : attaché commercial, technico-commercial, chargé de clientèle, négociateur, business developer, assistant marketing, chef de produit, chef de rayon ou responsable commercial. Les diplômés exercent dans de nombreux secteurs : distribution, services, industrie, banque-assurance, communication ou numérique.

Le BUT TC permet une insertion directe dans la vie active, mais beaucoup de diplômés poursuivent leurs études : masters universitaires ou en IAE, grandes écoles de commerce, autres écoles de commerce ou spécialisées. Le diplôme étant aligné sur les standards européens (LMD), il facilite aussi les poursuites d’études à l’étranger.

Pour avoir une estimation personnalisée, tu peux utiliser le Prédicteur Parcoursup Thotis !