Le BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) de l’IUT de Bordeaux, sur le site de Bordeaux-Bastide, est un diplôme national bac+3 (180 ECTS) contrôlé par l’État. Il s’organise autour de trois compétences principales : marketer, vendre et communiquer. La formation couvre toutes les étapes de la commercialisation : préparation de l’action commerciale, étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et vente, relation client. Elle forme des professionnels polyvalents, autonomes et à forte capacité d’adaptation.

Le BUT TC est accessible aux titulaires d’un bac général ou technologique (notamment STMG). Les étudiants venus d’autres cursus ou en réorientation sont examinés au cas par cas. La formation s’adresse à des profils curieux, à l’aise à l’écrit comme à l’oral, attirés par le commerce, le marketing et la relation client. Aucun prérequis technique strict n’est exigé : c’est la motivation et la cohérence du projet qui comptent.

La sélection se fait sur dossier via Parcoursup. La formation est sélective : en 2025, l’IUT de Bordeaux a reçu 9389 candidatures pour 168 places, et 538 propositions d’admission ont été envoyées. Le jury examine la régularité des notes, l’intérêt pour le commerce et le marketing, et la cohérence du projet professionnel. Une lettre de motivation précise, qui montre que tu connais la formation, fait la différence.

À partir de la 2e année, plusieurs parcours sont proposés sous réserve d’ouverture : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; Business international : achat et vente ; Marketing et management du point de vente ; Business développement et management de la relation client. Le choix se fait selon ton projet professionnel et tes résultats, tout en conservant un socle commun solide.

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Le programme s’articule autour de trois compétences : marketer (étude de marché, stratégie marketing), vendre (préparation de l’action commerciale, négociation achat et vente, relation client) et communiquer (communication commerciale, notions managériales). La pédagogie s’appuie sur des projets, des mises en situation professionnelles et des business games, pour apprendre le métier en conditions réelles.

Oui. Le BUT TC de Bordeaux comprend 23 semaines de stage sur les 3 ans, avec une possibilité de stage et de mobilité à l’international. L’alternance est possible et la formation est résolument professionnalisante : partenariats avec les entreprises, accompagnement personnalisé et dispositif « Passe ta journée à l’IUT ».

Côté jeune diplômé : conseiller ou assistant commercial, chargé de clientèle, technico-commercial, assistant ou chargé de marketing, assistant chef de produit, chargé de communication, chef de rayon. Avec de l’expérience : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial ou chef de publicité. Les secteurs sont nombreux : marketing, commerce, grande distribution, communication, événementiel, industrie, banque, assurance, immobilier, import-export, conseil.

Le BUT TC vise une insertion professionnelle directe, mais une poursuite d’études reste possible après le diplôme. Étant un bac+3 (180 ECTS) reconnu, il s’inscrit dans le schéma européen LMD et permet d’envisager une spécialisation après la licence selon ton projet.

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