Le BTS CCST attire chaque année de nombreux bacheliers. Mais comment s’y préparer ? À quoi s’attendre réellement ? Quels sont les débouchés et les conseils pour bien vivre ces deux années ?

Si tu es attiré par le commerce, la technologie et la relation client, le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) est fait pour toi ! Accessible après le bac, cette formation de deux ans te prépare à devenir un professionnel capable de conseiller, vendre et gérer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. Alliant compétences commerciales et connaissances techniques, ce BTS t’ouvre les portes de nombreux secteurs industriels. Découvre tout ce qu’il faut savoir sur ce BTS dans cet article !

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Questions les plus fréquentes sur le BTS CCST

Quel est le contenu du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) ?

Le BTS CCST forme aux compétences commerciales et techniques : conception et négociation de solutions, prospection et relation client, expertise technico-commerciale, management opérationnel, culture économique/juridique, langues vivantes, avec 14 à 16 semaines de stage sur 2 ans

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Quels sont les attendus Parcoursup pour intégrer un BTS CCST ?

Les candidats doivent montrer intérêt pour les relations commerciales, l’environnement économique/technique, bonnes aptitudes relationnelles, autonomie, organisation, travail en équipe et appétence pour le digital

Quels profils sont ciblés pour le BTS CCST ?

Ouvert aux bacheliers professionnels (industriel, commerce), STI2D, STMG, technologiques ou généraux. La sélection se fait via Parcoursup sur dossier, parfois complétée par un entretien ou des tests

Comment se structure la formation du BTS CCST : rythme, heures de cours et stages ?

Le BTS CCST comprend environ 30 à 40 h de cours/semaine, réparties entre enseignements professionnels, généraux et technologiques, et prévoit 14 à 16 semaines de stage sur les deux années

Peut-on suivre le BTS CCST en alternance ?

Oui, le BTS CCST est proposé tant en temps plein qu’en apprentissage dès la deuxième année, avec de nombreuses options en CFA ou lycées

Quels métiers peut-on exercer après un BTS CCST ?

Les diplômés accèdent à des postes de technico‑commercial itinérant ou sédentaire, vendeur negociateur, attaché commercial, chef de ventes, chargé d’affaires, etc.

Quelle est l’insertion professionnelle après un BTS CCST ?

Pour la voie scolaire : ~33 % en emploi 6 mois après, ~43 % poursuivent en études, ~24 % autres situations. En apprentissage : ~35 % en emploi, ~50 % en poursuite d’études

Quelles spécialisations propose le BTS CCST ?

Options variées selon les établissements : bois et matériaux associés, énergie/environnement, équipements et systèmes, matériaux du bâtiment, domotique, nautisme…

Quelles poursuites d’études après un BTS CCST ?

Piste possible : licence professionnelle (technico-commercial, commerce international, e‑commerce), licence générale (gestion, économie), bachelor, école de commerce ou ingénieur d’affaires

Comment candidater au BTS CCST via Parcoursup ?

L’accès se fait via dossier scolaire avec dossier de notes, motivation, qualités relationnelles. Certains établissements complètent avec réunion d’information, tests ou entretien selon leur grille de sélection

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Pourquoi choisir le BTS CCST ?

Faire le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST), c’est choisir une formation qui te permet de développer à la fois des compétences commerciales solides et une culture technique appliquée. En deux ans, ce BTS forme des professionnels capables de comprendre les besoins d’un client, de lui proposer une solution technique sur mesure, et d’assurer le suivi de la relation commerciale jusqu’à la concrétisation du projet.

C’est un excellent choix si tu es intéressé par la vente en environnement technologique, que tu aimes négocier, argumenter, conseiller, tout en restant connecté aux produits, services ou équipements industriels que tu commercialises. Tu apprendras à évoluer dans des secteurs aussi variés que l’automatisme, la mécanique, l’énergie, l’informatique, ou encore les équipements de construction.

Le BTS CCST prépare à une insertion rapide dans le monde professionnel, avec des débouchés nombreux et évolutifs, tout en laissant la possibilité de poursuivre des études commerciales ou techniques. Il est idéal pour celles et ceux qui aiment allier relation client, esprit d’analyse et connaissance des solutions techniques.

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À qui s’adresse le BTS CCST ?

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) s’adresse aux étudiants qui s’intéressent à la vente de produits ou services techniques, à la relation client et à l’univers industriel. Il est particulièrement adapté aux profils à l’aise à l’oral, ayant le sens du contact, une bonne capacité d’écoute, et un goût pour la négociation et l’argumentation.

Cette formation est accessible après :

  • un bac technologique, notamment STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable) ou STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion),

  • un bac professionnel à dominante technique ou commerciale (ex. : Métiers du commerce et de la vente, Maintenance des équipements industriels),

  • un bac général, en particulier avec des enseignements en sciences, économie ou mathématiques.

Ce BTS convient aux profils polyvalents, capables de comprendre les caractéristiques techniques d’un produit tout en étant à l’aise dans la relation commerciale. Il exige rigueur, curiosité technique, sens de l’organisation, et une réelle motivation pour évoluer dans un environnement professionnel dynamique et orienté client.

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Quelles sont les matières du BTS CCST ?

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) propose une formation équilibrée entre enseignements généraux et professionnels, visant à développer une double compétence en commerce et en technique.

Enseignements généraux : 

Ces matières renforcent les compétences transversales essentielles :

  • Culture générale et expression

  • Langue vivante étrangère (anglais)

  • Culture économique, juridique et managériale

Enseignements professionnels :

Ces cours spécialisés préparent aux réalités du métier de technico-commercial :

  • Conception et négociation de solutions technico-commerciales

  • Management de l’activité technico-commerciale

  • Développement de la clientèle et de la relation client

  • Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

Stages en entreprise :

Le cursus inclut un stage obligatoire de 14 à 16 semaines réparties sur les deux années, avec un minimum de 4 semaines consécutives en première année. Ces stages permettent d’appliquer les compétences acquises en situation réelle et de se familiariser avec le milieu professionnel.

Ce programme vise à former des professionnels polyvalents, aptes à conseiller, vendre et gérer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients dans divers secteurs industriels.

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Les débouchés du BTS CCST

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) ouvre la voie à de nombreux débouchés professionnels dans le secteur de la vente BtoB (entreprises à entreprises), particulièrement dans des domaines techniques, ainsi qu’à des poursuites d’études pour se spécialiser ou viser des fonctions d’encadrement.

Débouchés professionnels : 

Dès l’obtention du BTS, les diplômés peuvent intégrer rapidement le monde du travail. Ils trouvent des opportunités dans des entreprises industrielles, des fournisseurs de services techniques, des entreprises de maintenance ou de construction. Parmi les métiers accessibles :

  • Technico-commercial(e)

  • Chargé(e) d’affaires

  • Commercial(e) sédentaire ou itinérant(e)

  • Conseiller(ère) commercial(e)

  • Responsable de secteur ou de clientèle

  • Représentant(e) technique

Ils évoluent dans des secteurs variés comme l’automatisme, l’électricité, le bâtiment, l’informatique, l’énergie, les équipements industriels ou encore la logistique.

Poursuites d’études :

Même si le BTS CCST est professionnalisant, de nombreux diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour renforcer leurs compétences techniques ou commerciales :

  • Licence professionnelle dans des domaines comme :

    • commerce interentreprises,

    • marketing technique,

    • management des unités commerciales,

    • vente et négociation technico-commerciale.

  • Bachelor en commerce, marketing ou management technique, dans des écoles spécialisées ou de commerce.

  • Écoles de commerce (via les admissions parallèles en 2e ou 3e année).

  • Classe préparatoire ATS pour intégrer une école d’ingénieurs si le profil est très technicien.

Le BTS CCST constitue donc une excellente porte d’entrée vers des métiers dynamiques, bien rémunérés et en forte demande, tout en offrant de belles perspectives d’évolution vers des postes de manager commercial, chef de produit ou responsable d’équipe.

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