BSB et TTA (The Trusted Agency) lancent la « School of Négo », dédiée à la négociation complexe
Burgundy School of business (BSB) a dévoilé, à l’occasion d’un point presse organisé le lundi 12 octobre, la School of Négo, première école européenne dédiée à la négociation complexe. Conçue avec Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID et cofondateur de TTA (The Trusted Agency), elle accompagnera les étudiants du Bachelor au Master Grande École. Le pari de la business school : à l’heure où l’intelligence artificielle transforme les métiers, savoir négocier, fédérer et construire des accords durables devient une compétence essentielle pour les décideurs de demain.
Par Valentine Dunyach
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L’essor de l’intelligence artificielle constitue le point de départ de cette réflexion : à mesure qu’elle automatise les tâches techniques et accompagne la prise de décision, elle renforce en parallèle la valeur des compétences proprement humaines : comprendre des situations complexes, dialoguer avec des parties prenantes aux intérêts divergents, exercer son discernement, créer les conditions de la confiance.
C’est dans ce cadre que se loge la négociation complexe, définie lors du point presse comme une négociation où intervient le facteur humain. Pour BSB, elle ne peut plus rester l’apanage des commerciaux ou des spécialistes de la gestion de crise. Conduire une transformation, gérer un conflit social, piloter un projet international, fédérer des équipes ou bâtir des partenariats stratégiques : toutes les fonctions de management sont désormais concernées.
L’initiative répond aussi à une attente du terrain. L’idée est née de la demande d’entreprises partenaires, des groupes, à la recherche de « négociateurs », a-t-il été expliqué lors de la rencontre. Après la création du LeaderSkills Institute en 2025, l’école poursuit ainsi un projet pédagogique tourné vers des décideurs capables d’allier expertise technique, intelligence relationnelle et responsabilité.
« La capacité à négocier dans tous les domaines et à tous les niveaux d’une organisation est une compétence plus nécessaire que jamais. Avec la School of Négo, nous ouvrons une nouvelle étape de notre projet pédagogique qui témoigne de notre volonté d’anticiper les transformations du monde plutôt que de les subir », souligne Stéphan Bourcieu, directeur général de BSB.
Un ancien négociateur du RAID à la tête du projet
La School of Négo réunit deux acteurs aux profils opposés. D’un côté, BSB, Grande École de management triplement accréditée. De l’autre, TTA, dont l’expertise s’est construite au contact des négociations les plus sensibles, en France comme à l’international.
Ancien négociateur du RAID et diplômé de la FBI National Academy, Laurent Combalbert accompagne depuis plus de vingt ans des dirigeants et des organisations confrontés à des situations à forts enjeux. L’école mobilisera autour de lui un collectif d’experts issus de la négociation de crise, du renseignement, de la diplomatie, des neurosciences, du leadership ou encore du monde de l’entreprise.
« Pendant des années, j’ai vu des dirigeants devoir négocier sans jamais y avoir été préparés. La négociation ne relève ni de l’intuition ni du talent. Elle s’apprend. Elle se travaille. Elle se transmet. C’est cette conviction qui est à l’origine de la School of Négo », explique Laurent Combalbert, cofondateur de TTA (The Trusted Agency).
« La négociation ne relève ni de l’intuition ni du talent. Elle s’apprend. Elle se travaille. Elle se transmet. C’est cette conviction qui est à l’origine de la School of Négo.«
Laurent Combalbert – Cofondateur – TTA (The Trusted Agency)
Au cœur de l’alliance figure HERMIONE®, le protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA, adapté avec les équipes pédagogiques de BSB. On y apprend par l’expérience : simulations inspirées de situations réelles, mises en situation filmées, débriefings approfondis. L’éthique occupe une place centrale, conformément aux principes de la charte Nego4Good®. Les professeurs de BSB seront eux-mêmes formés, afin de pouvoir à leur tour accompagner les élèves.
Trois dispositifs, du Bachelor au Master 2
La School of Négo a vocation à irriguer progressivement l’ensemble des parcours Bachelor et Master Grande École, pour construire ces compétences dans la durée, des fondamentaux jusqu’à la maîtrise des situations les plus complexes. Trois briques composent le programme :
- Un enseignement progressif, de la découverte des fondamentaux à la maîtrise du protocole HERMIONE®, pour développer la capacité d’influence, de coopération et de décision.
- Des parcours de spécialisation en alternance, dès la troisième année de Bachelor et en Master 2, centrés sur les enjeux commerciaux, managériaux et stratégiques de la négociation.
- Le Pressoir, bootcamp immersif signature. Pendant cinq jours en Master 2, les étudiants devront analyser, négocier et décider sous pression face à des cas inspirés du réel (restructuration d’entreprise, crise cyber, négociation internationale, gestion de conflits), accompagnés par les experts de TTA.
| Dispositif | Niveau | Contenu |
|---|---|---|
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Enseignement progressif
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Du B1 au Master 2 |
De la découverte des fondamentaux à la maîtrise du protocole HERMIONE®, pour développer la capacité d'influence, de coopération et de décision. 27 heures par an en B1 et B2
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Parcours de spécialisation
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B3 et Master 2, en alternance |
Centrés sur les enjeux commerciaux, managériaux et stratégiques de la négociation
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Le Pressoir
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Master 2, 5 jours |
Bootcamp immersif signature : analyser, négocier et décider sous pression face à des cas inspirés du réel, avec les experts de TTA
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- Un dispositif transversal, fondé sur une approche éthique et responsable, qui associe l’excellence académique de BSB à l’expérience opérationnelle d’un collectif d’experts internationaux.
- Une école, à terme : lors du point presse, il a été précisé qu’il s’agit pour l’instant davantage d’une formation en partenariat, qui pourrait devenir une école plus tard.
- Tous les niveaux concernés, de la première année de Bachelor (B1) au Master 2.
- 27 heures par an en B1 et B2, intégrées aux maquettes pédagogiques et non ajoutées aux cursus existants.
- Une méthode : le protocole HERMIONE® et la charte Nego4Good®.
- Un temps fort : Le Pressoir, bootcamp immersif de cinq jours en Master 2.
- Un débouché émergent : la fonction de Chief Negotiation Officer (CNO®).
Le Chief Negotiation Officer, un nouveau métier en devenir
Au-delà des débouchés traditionnels du management, l’école entend préparer ses étudiants à des fonctions émergentes, à l’image du Chief Negotiation Officer (CNO®). Sa mission est d’accompagner les directions dans leurs négociations les plus stratégiques, faciliter le dialogue entre les parties prenantes et contribuer à sécuriser les décisions à forts enjeux.
Avec cette nouvelle structure, BSB et TTA veulent faire de la négociation une compétence structurante du management de demain, au service de la performance des organisations, de la confiance et de la construction d’accords durables.